差異和距離

加朗兄弟的案例說明，美國和加拿大之間雖然差異非常微妙，但對于貿(mào)易的影響是巨大的，這也可以證明為什么加拿大本土情結(jié)指數(shù)有5~10之高了。但是試想一下，即使美國和加拿大之間有著那么多的共同點，它們之間的一些微小差異仍造成如此大的后果，那么其他國家之間的差異就可想而知了。

這一問題已經(jīng)在很多書中有所討論。在這里，我將簡單地總結(jié)一些加拿大和美國之間的共同點，這些共同之處直接影響著加朗兄弟的出口。我還將總結(jié)CAGE數(shù)據(jù)庫中所有可能兩兩匹配的國家在這一維度上的共同點（大約有13 000個“國家對”）。

在文化方面，加拿大和美國有著相同的優(yōu)勢語言—英語。如果沒用共同的語言，加朗兄弟的跨境銷售將更加步履維艱。即使出高價請個好翻譯，跨越語言障礙也是件難事，尤其是在一些微妙的問題上，比如建立互信、傳達(dá)建設(shè)性建議以及鼓動別人。據(jù)統(tǒng)計，隨機(jī)選取兩個國家配對，兩國使用相同語言的概率僅為10%。

在行政方面，加拿大和美國都屬于北美自由貿(mào)易協(xié)定成員國，這就為加朗兄弟消除了正式的貿(mào)易壁壘。所有“國家對”中，雙方同屬于一個貿(mào)易同盟的概率僅為11%。此外，加拿大和美國曾經(jīng)也都是英國的殖民地，這也使兩國在法律制度上有很多共同之處，比如都遵照英美法系，這樣在進(jìn)出口簽約以及整體貿(mào)易上都更加方便。相反，僅有22%的“國家對”有著相同的殖民者，39%的“國家對”有著共同的法律淵源。

在地理方面，渥太華和華盛頓僅相距738千米，而在所有“國家對”中，兩國首都的平均距離為7 270千米，美加兩國首都的距離僅為其1/10。加拿大和美國有著相同的國界，而僅有2%的“國家對”符合這一條件。與其他因素相比，這些地理因素才是真正吸引加朗兄弟的。雖然加朗兄弟也試圖在其他國家尋求代理，但地理位置的便利讓加朗兄弟將美國視為其主要出口市場。