2-1 知識(shí)為體，常識(shí)為用——學(xué)習(xí)是為了“自我突破”，而不是增加知識(shí)

街頭談判心法

話術(shù)是為了成交的睡前童話，而客戶很快就會(huì)長(zhǎng)大。請(qǐng)先回答我一個(gè)問(wèn)題：學(xué)習(xí)的目的何在？

先別管這和談判有沒(méi)有關(guān)系，仔細(xì)思考這個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)你學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能或吸收新知識(shí)時(shí)，你希望得到什么？

你是希望能夠豐富自己的內(nèi)涵嗎？如果你對(duì)學(xué)習(xí)只是抱著這樣的單向認(rèn)知，那么你可能誤會(huì)了學(xué)習(xí)的意義。并不是這個(gè)答案錯(cuò)了，而是你該問(wèn)自己：豐富了內(nèi)在，然后呢？

技能知識(shí)需要與外在環(huán)境相聯(lián)結(jié)，才能產(chǎn)生新的行為，這樣的學(xué)習(xí)才有意義。如果你只是一股腦地將知識(shí)技能全記在腦海中，而不去使用它、操練它，那么新知和現(xiàn)實(shí)層面，就像是兩個(gè)毫無(wú)關(guān)系的世界，你的學(xué)習(xí)豐富了你的知識(shí)，但是它們影響不了你的人生。

所有的方法無(wú)關(guān)好壞，重點(diǎn)是：你到底執(zhí)行了什么？

學(xué)了多少知識(shí)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是你行動(dòng)了沒(méi)有？

學(xué)習(xí)是為了改變?nèi)松皇窍拗谱约?/p>

舉個(gè)最淺顯的例子來(lái)說(shuō)：看書。每個(gè)人愛看的書籍種類各不相同，有的是文學(xué)小說(shuō)，有的則是理財(cái)規(guī)劃，有的可能是旅游經(jīng)驗(yàn)，閱讀這些書都能讓人從中學(xué)習(xí)知識(shí)。例如，你可能對(duì)十六世紀(jì)的法國(guó)社會(huì)有了想象，也可能對(duì)理財(cái)投資的知識(shí)有了概念，或是對(duì)非洲的動(dòng)物大遷徙有了進(jìn)一步的了解。這樣看起來(lái)，你獲得了不少富足的知識(shí)，這樣的學(xué)習(xí)聽起來(lái)很有意義，只不過(guò)這些資源對(duì)你能有什么影響？

這些知識(shí)能不能與你的人生相聯(lián)結(jié)，進(jìn)而帶領(lǐng)你達(dá)到不一樣的視野高度？例如你可以親自去一趟法國(guó)，探勘法國(guó)的浪漫與書中的描寫是否相符；或是試著運(yùn)用學(xué)到的理財(cái)概念，替未來(lái)五年做出財(cái)務(wù)規(guī)劃；再或許是從萬(wàn)物的生息之中，察覺(jué)到生命渺小進(jìn)而感激存活的每一刻。還是，你只當(dāng)它們是新奇的知識(shí)，得到之后，就把它們封鎖在腦海深處，仍然重復(fù)著你原本的人生模式，不知道將新事物與生活相互聯(lián)系？

知識(shí)為體，常識(shí)為用。知識(shí)讓我們更了解這個(gè)世界，但了解歸了解，要讓知識(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用，就必須賦予知識(shí)以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，立足于理論，建筑于現(xiàn)實(shí)。它才能夠變成常識(shí)，才會(huì)有改變?nèi)松牧α俊?

成功好比一張?zhí)葑?，“知識(shí)”是梯子兩側(cè)的長(zhǎng)柱，“實(shí)踐”是兩個(gè)長(zhǎng)柱之間的橫木，只有長(zhǎng)柱沒(méi)有橫木，梯子就不是梯子，只是幾根不夠生火的木棍。

讓我們?cè)僖黄鸹卮鹨淮危簩W(xué)習(xí)的意義是什么？學(xué)習(xí)并不是拿來(lái)“增加知識(shí)”，而是讓你得到知識(shí)后有效率地實(shí)際操演。實(shí)際操練能將這些本來(lái)與你人生無(wú)關(guān)的技能，成為改變你人生的契機(jī)，進(jìn)而讓你“突破自我”，讓你的人生往更高的層次邁進(jìn)。相對(duì)的，學(xué)習(xí)談判也是相同道理。

停下來(lái)想一想

你從小到大的學(xué)習(xí)是為了什么？

是為了滿足他人的期盼，還是實(shí)踐自己的人生？

下一次你花心思學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能、吸收一種知識(shí)時(shí)，試著讓它們改變你的思考仰角，不要只是看過(guò)，而要讓知識(shí)落實(shí)在你的生活中。

讓談判進(jìn)入你的血液

你學(xué)會(huì)了談判，是想要存放在腦海中，成為一個(gè)平常運(yùn)用不到的知識(shí)嗎？或者，你只想運(yùn)用談判一小部分的話術(shù)，幫助你獲取蠅頭小利？又或是，你決定要將談判落實(shí)于你的人生，將學(xué)習(xí)到的技巧和真義，轉(zhuǎn)化為自己生活的一部分，讓這項(xiàng)技能確確實(shí)實(shí)地提升自我？

培養(yǎng)知識(shí)卻沒(méi)有使用就毫無(wú)意義，生活談判首先要告訴你的觀念是：幫你成交的不是術(shù)語(yǔ)，也不是書上每一條白紙黑字的心法招式，而是你學(xué)習(xí)了談判以后，將它內(nèi)化成可以和別人溝通的方式，對(duì)你、對(duì)他人才有幫助。教條的術(shù)語(yǔ)對(duì)你的人生、你的客戶都只是空中樓閣。學(xué)習(xí)是為了幫助自我突破，讓自己的人生有所不同，而不是只“懂”得，卻毫無(wú)“用”處。從知識(shí)到常識(shí)的轉(zhuǎn)換，正是生活談判深藏的生存智慧，專業(yè)放在腦子里是不會(huì)幫你賺錢的，專業(yè)過(guò)度只會(huì)嚇跑客戶。

最后我想告訴你的是：不要無(wú)條件地接收我所說(shuō)的一切。

你應(yīng)該對(duì)我所說(shuō)的、所教的、所寫的都抱著置疑的態(tài)度！因?yàn)槲宜窒淼囊磺邪咐c智慧，只代表了我與許多人實(shí)際使用后的結(jié)果，不代表你的結(jié)果。話雖如此，我卻深信，如果你能夠?qū)⑸钫勁兄兴v的原則付諸行動(dòng)，你的生活將徹底被改變。唯有將談判的精華轉(zhuǎn)化成內(nèi)在養(yǎng)分，并將它實(shí)際運(yùn)用在商場(chǎng)和生活上，才能夠變成可以賺錢的談判技能，也才能和你的人生產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。

不要只是閱讀這本書，更要好好地研究它——這本書的每一頁(yè)，都將為你解開謎惑與制約，把它隨時(shí)帶在身邊，然后親身實(shí)驗(yàn)書上所有的智慧與技能。如果你發(fā)現(xiàn)有些心智觀念適合你，那就繼續(xù)好好使用發(fā)揮；沒(méi)用的，你大可把它丟掉。沒(méi)有什么事是過(guò)不去的，卡住的只是你的心態(tài)罷了。所謂挫折不過(guò)是不如預(yù)期的同義詞，沒(méi)有那么嚴(yán)重，換個(gè)姿勢(shì)再來(lái)一次就好。

人生的樂(lè)趣是去探究與體驗(yàn)，而非聽說(shuō)。

別在錯(cuò)誤的地方找對(duì)的答案；生命的升華，都是從每一個(gè)嘗試開始。

停下來(lái)想一想

你希望透過(guò)生活談判改變你生活中的哪個(gè)部分？

是讓你在商場(chǎng)上無(wú)往不利，還是讓你為人處世更加通透？

人生千萬(wàn)不要光說(shuō)不練，讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，憑空想象比不上真實(shí)體驗(yàn)。

當(dāng)你實(shí)際操演談判，回頭再看看這本書，你能更加了解其中的巧妙與力量！