精練談判第二步：碰壁改道

談判不只是一種知識，而是通過使用轉(zhuǎn)化為實用經(jīng)驗的一種技能，所以在學(xué)習(xí)了這些談判心法后，你必須好好思考它，架構(gòu)出一套你覺得最適合自己的操作模式。更重要的是，不要讓這一切停留在空想，而要將這一套操作模式付諸實施。因為只有在在實施過后，你才能分析自己的理解有沒有錯誤。

當我們初到一個陌生的城市，大街小巷我們都非常不熟悉，所以我們會購買一份地圖指引方向。但是你能保證買了地圖就不會迷路，而且能夠在最快的時間到達目的地嗎？想必是不會的。因為現(xiàn)實中總有很多狀況，需要靠你問路，從當?shù)厝丝谥械玫叫畔?，或是不小心走錯路再回過頭來看地圖，才會恍然大悟怎么走會比較快。

地圖是用來指引你方向，讓你更快熟悉地形的工具，它沒有辦法完全符合你的現(xiàn)實問題，而你必須活用這張地圖才能規(guī)劃出最適合自己的路線。

談判時，很多人都害怕“碰壁”，實際上，碰壁時最簡單的方法不過就是轉(zhuǎn)個彎，自然就能找到解套的方法。你應(yīng)該慶幸自己學(xué)到了一個寶貴的經(jīng)驗，下次你遇到相同的情況，實際的經(jīng)驗會告訴你此路不通，這是任何課程都無法教你的，只有你自己能夠擁有的可貴收獲。

阿賢連聲附和：“懂懂懂，學(xué)東西要能懂，懂了還要能用，用了之后還要不怕用錯，一修再修自然有一天會像老大一樣成功?！?/p>

“沒錯沒錯，觀念正確，只要繼續(xù)保持，接下來的外功招式，你們自然就能得心應(yīng)手！”我肯定地點了點頭。

停下來想一想

你是會拿著地圖就到異地旅行的夢想家嗎？

或者你是要安排好所有行程，一個環(huán)節(jié)也不能錯的計劃者呢？

夢想家通常缺乏實踐能力，計劃者有時缺乏應(yīng)變能力，如果你剛好是其中一個，不妨下次使用不同的旅行方式看看，你會更能夠了解計劃和應(yīng)變相輔相成的意義。

重點叮嚀

計劃趕不上變化是句廢話；

但是，沒有計劃，凡事將會千變?nèi)f化是句真心話。

從失敗中學(xué)習(xí)成功，是最劃算的投資。

通透談判的精義，將使你成為一個優(yōu)雅的行為藝術(shù)家。

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