精練談判第二步：碰壁改道

談判不只是一種知識(shí)，而是通過(guò)使用轉(zhuǎn)化為實(shí)用經(jīng)驗(yàn)的一種技能，所以在學(xué)習(xí)了這些談判心法后，你必須好好思考它，架構(gòu)出一套你覺(jué)得最適合自己的操作模式。更重要的是，不要讓這一切停留在空想，而要將這一套操作模式付諸實(shí)施。因?yàn)橹挥性谠趯?shí)施過(guò)后，你才能分析自己的理解有沒(méi)有錯(cuò)誤。

當(dāng)我們初到一個(gè)陌生的城市，大街小巷我們都非常不熟悉，所以我們會(huì)購(gòu)買(mǎi)一份地圖指引方向。但是你能保證買(mǎi)了地圖就不會(huì)迷路，而且能夠在最快的時(shí)間到達(dá)目的地嗎？想必是不會(huì)的。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中總有很多狀況，需要靠你問(wèn)路，從當(dāng)?shù)厝丝谥械玫叫畔ⅲ蚴遣恍⌒淖咤e(cuò)路再回過(guò)頭來(lái)看地圖，才會(huì)恍然大悟怎么走會(huì)比較快。

地圖是用來(lái)指引你方向，讓你更快熟悉地形的工具，它沒(méi)有辦法完全符合你的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，而你必須活用這張地圖才能規(guī)劃出最適合自己的路線。

談判時(shí)，很多人都害怕“碰壁”，實(shí)際上，碰壁時(shí)最簡(jiǎn)單的方法不過(guò)就是轉(zhuǎn)個(gè)彎，自然就能找到解套的方法。你應(yīng)該慶幸自己學(xué)到了一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，下次你遇到相同的情況，實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)會(huì)告訴你此路不通，這是任何課程都無(wú)法教你的，只有你自己能夠擁有的可貴收獲。

阿賢連聲附和：“懂懂懂，學(xué)東西要能懂，懂了還要能用，用了之后還要不怕用錯(cuò)，一修再修自然有一天會(huì)像老大一樣成功?！?/p>

“沒(méi)錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)，觀念正確，只要繼續(xù)保持，接下來(lái)的外功招式，你們自然就能得心應(yīng)手！”我肯定地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

停下來(lái)想一想

你是會(huì)拿著地圖就到異地旅行的夢(mèng)想家嗎？

或者你是要安排好所有行程，一個(gè)環(huán)節(jié)也不能錯(cuò)的計(jì)劃者呢？

夢(mèng)想家通常缺乏實(shí)踐能力，計(jì)劃者有時(shí)缺乏應(yīng)變能力，如果你剛好是其中一個(gè)，不妨下次使用不同的旅行方式看看，你會(huì)更能夠了解計(jì)劃和應(yīng)變相輔相成的意義。

重點(diǎn)叮嚀

計(jì)劃趕不上變化是句廢話；

但是，沒(méi)有計(jì)劃，凡事將會(huì)千變?nèi)f化是句真心話。

從失敗中學(xué)習(xí)成功，是最劃算的投資。

通透談判的精義，將使你成為一個(gè)優(yōu)雅的行為藝術(shù)家。

《瞬間攻心談判術(shù)》讀書(shū)網(wǎng)在線試讀連載完畢，更多精彩，請(qǐng)參見(jiàn)原書(shū)。呼吁您購(gòu)買(mǎi)正版圖書(shū)。