一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域文化培養(yǎng)的人多少有點(diǎn)不同。蘇商和浙商有互補(bǔ)的地方，以及互相借鑒的地方。蘇商的特點(diǎn)，一是能吃苦，有理想；二是責(zé)任感強(qiáng)，還有奉獻(xiàn)精神、冒險(xiǎn)精神。不過(guò)，據(jù)我這幾年的觀察和比較，浙商的冒險(xiǎn)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，可能比蘇商更為明顯。另外，他們抱團(tuán)的特點(diǎn)也更為明顯。

——摘自蔣錫培接受騰訊網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道采訪時(shí)的談話(huà)

背景分析

蘇商與浙商，雖然都處于吳越文化影響之下，但是有著明顯的差別，這也成為一個(gè)熱門(mén)的商界討論話(huà)題。一是創(chuàng)業(yè)風(fēng)格上，浙商敢于冒險(xiǎn)，離土又離鄉(xiāng)，經(jīng)常一個(gè)人背著背包出去創(chuàng)業(yè)；而蘇商比較穩(wěn)健，離土不離鄉(xiāng)，許多企業(yè)聚集在本地形成產(chǎn)業(yè)群，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)做透做強(qiáng)。二是體制背景上，浙商多為原生態(tài)的民營(yíng)企業(yè)；而蘇商多為改制而來(lái)，與政府有著或多或少的聯(lián)系。三是產(chǎn)業(yè)選擇上，浙商多為輕工業(yè)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)，近來(lái)轉(zhuǎn)向利潤(rùn)較高的金融和房地產(chǎn)業(yè)；而蘇商多為重工業(yè)和制造業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

蔣錫培是一位蘇商，但是他的創(chuàng)業(yè)精神和理念集合了蘇商和浙商這兩大商幫文化的特色，汲取了兩大商圈的商業(yè)精華。一是冒險(xiǎn)精神，早年，蔣錫培高考失利后，從宜興來(lái)到杭州做修表匠，賺得第一桶金，耳濡目染當(dāng)時(shí)浙商敢為天下先的市場(chǎng)風(fēng)氣，這為他日后創(chuàng)業(yè)種下了的良好的商業(yè)文化和基因；二是商業(yè)模式，從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，蔣錫培就借鑒浙商“前店后廠”的經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)“先設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，后轉(zhuǎn)化生產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益”的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)創(chuàng)了市場(chǎng)導(dǎo)向經(jīng)營(yíng)模式。

同時(shí)，蔣錫培深諳蘇商之道，扎根電纜業(yè)20多年，穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過(guò)5次改制，不斷發(fā)展壯大，連續(xù)十多年成為中國(guó)電纜業(yè)龍頭。更為重要的是，在企業(yè)規(guī)模迅速壯大的同時(shí)，蔣錫培和遠(yuǎn)東履行了越來(lái)越多的社會(huì)責(zé)任，較好地處理了企業(yè)與政府、社會(huì)、員工、客戶(hù)和股東的關(guān)系，打造了“和與靈”的企業(yè)文化，成為令人尊敬的企業(yè)。

行動(dòng)指南

汲取各地商業(yè)文化所長(zhǎng)，構(gòu)建自身企業(yè)文化。