然而，小李在活動一開始就發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的整體出貨量雖然不小，但產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)卻很不理想，大部分貨物都積壓在終端，利潤都被店老板獨吞了，同時產(chǎn)品的價格體系也出現(xiàn)了問題，部分終端以低于進貨價的價格銷售產(chǎn)品，對市場造成了很大影響。在了解這一情況后，小李一方面向公司積極匯報，另一方面和經(jīng)銷商商議調(diào)整活動形式，在獲得經(jīng)銷商的理解后，與公司市場部溝通獲得支持后，小李對活動政策進行了相應的調(diào)整。

首先，全面停止現(xiàn)階段的促銷活動并進行市場調(diào)整。

其次，改變促銷方式。將公司原來活動的贈品折價計算，將費用按照原來的促銷策略進行現(xiàn)金分配。

最后，制訂新的促銷策略。采用酒盒內(nèi)加貼刮獎的形式進行“1＋1”促銷，凡消費者消費公司的產(chǎn)品刮出的獎勵可在任何小店內(nèi)予以兌換；凡兌換獎勵的終端售點在公司送貨時均可憑刮獎卡兌換現(xiàn)金或貨物。具體方式是消費者刮出5元獎金，店主予以兌換后可折抵10元的貨款，以此類推。通過這一促銷方式的調(diào)整，K市場的促銷活動不僅得以順利開展，市場銷量也實現(xiàn)了快速增長，同時產(chǎn)品的價格體系也得到了很好的維護。

從小李對市場促銷政策的調(diào)整中，我們可以看到，市場的差異性導致一樣的政策執(zhí)行后卻得到兩種不同的結(jié)果，因此，不同市場的促銷活動需要結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況進行操作。

結(jié)合終端實際靈活應變

不同的產(chǎn)品需要不同的終端售點，促銷活動的開展必須先考慮產(chǎn)品的銷售終端情況。因為終端售點由于規(guī)模不同、地理位置不同、周邊消費人群不同、店主處事風格不同、經(jīng)營理念不同，同樣的促銷活動執(zhí)行后的結(jié)果也不同。

例如，針對商業(yè)地段的大賣場，可能特價促銷的效果更好；而社區(qū)終端采用累計進貨的獎勵政策效果可能會更好；有的終端店主更容易接受返現(xiàn)的方式；而有的店主則更喜歡累計獎勵政策。