因而在整體的促銷活動(dòng)方案完成后，在執(zhí)行的過程中就要對(duì)方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，在遵循大的原則不變的情況下，針對(duì)特殊的店面靈活調(diào)整促銷方案。

同時(shí)，在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)需要根據(jù)終端的場(chǎng)地、位置、檔期、廣告宣傳單的發(fā)放等實(shí)際情況靈活地進(jìn)行調(diào)整。位置不好需要結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整，大家都知道電梯口、收銀口等流動(dòng)區(qū)域?qū)τ诙鄶?shù)快速消費(fèi)品尤其是大眾普遍了解的消費(fèi)品來說是非常不錯(cuò)的位置，也是很多廠家的必爭(zhēng)之地，但如果無法落實(shí)到位就要考慮其他位置；如果不能結(jié)合檔期就需要靈活調(diào)整促銷時(shí)間，畢竟達(dá)到目的才是促銷的本意。

結(jié)合使用促銷和廣告宣傳

如果促銷提供了購買的機(jī)會(huì)，那么廣告宣傳就為消費(fèi)者提供了購買的理由。一個(gè)好的促銷方案除了強(qiáng)調(diào)人員的執(zhí)行力、要求落實(shí)到位外，必要的廣告宣傳不可缺少。好的促銷方案如果沒有廣告宣傳，消費(fèi)者毫不知情，效果能好嗎？研究表明，單純的價(jià)格促銷僅能使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合的時(shí)候銷售量就會(huì)增加19%。

對(duì)于每位區(qū)域經(jīng)理來講，區(qū)域的每一場(chǎng)促銷活動(dòng)的結(jié)束只是暫時(shí)的，如何使促銷“促而有力”？在做好上述工作的同時(shí)，還要把握好促銷的時(shí)間、時(shí)機(jī)，避免不合時(shí)宜的促銷浪費(fèi)資源，防止過度的促銷活動(dòng)對(duì)價(jià)格體系造成負(fù)面影響，同時(shí)還要學(xué)會(huì)避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，從而保存實(shí)力侍機(jī)而動(dòng)。

小提示：促銷前一定要考慮為什么要做促銷？促銷的理由是什么？促銷的目標(biāo)是什么？只有把這些問題想明白，制訂的促銷方案才會(huì)有針對(duì)性。

在準(zhǔn)備每一次促銷活動(dòng)前就要對(duì)自己有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，只有正確認(rèn)識(shí)了自身情況，促銷活動(dòng)才能有效實(shí)施。

市場(chǎng)的差異性會(huì)導(dǎo)致一樣的政策執(zhí)行后出現(xiàn)兩種不一樣的結(jié)果，原因在于市場(chǎng)特性不同結(jié)果也不同，不同市場(chǎng)的促銷活動(dòng)需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行操作。

好的促銷方案需要和廣告宣傳相結(jié)合。研究表明，單純的價(jià)格促銷僅使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合的時(shí)候銷售量就會(huì)增加19%。