（四）定期對市場費用做審計和評估

首先，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期對市場費用進(jìn)行審計和評估主要指對具體費用申請和報銷做真實性、合法性的評判，必要時需派專門的市場巡查人員來監(jiān)督費用具體使用的效果和呈報的真實性。

其次，區(qū)域經(jīng)理要在每一次活動或計劃執(zhí)行完成后，對市場費用使用的效果做回顧和分析，總結(jié)各類費用的投入產(chǎn)出關(guān)系。通過分析產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比，可以了解哪些產(chǎn)品貢獻(xiàn)了銷量和利潤但費用投入并不高；

通過分析渠道和客戶，了解哪些渠道和客戶投入少回報高等。這也為市場費用的使用提供了有力的監(jiān)控機(jī)制，避免只顧投入而沒有監(jiān)督的投放行為。

小提示：掌控市場費用要避免盲目投放、貪大求全、平均分配的三大誤區(qū)；做好對市場費用使用的合理規(guī)劃，建立審批的流程和費用使用的審計與評估，這樣才能使市場費用的使用有目的性、方向性和可控性；教會業(yè)務(wù)員算賬，幫助區(qū)域各級人員建立起理性開銷的觀念，才能使市場費用的使用有效果并得到節(jié)制。