（一）切實而動

一流的方案加上二流的執(zhí)行力，只能達到二流的結(jié)果；而二流的方案加上一流的執(zhí)行力，卻能達到一流的結(jié)果，這就是執(zhí)行力的魅力。如果好的方案缺乏好的執(zhí)行力或者無法執(zhí)行，充其量只是紙上談兵。因此，好的謀略和市場策劃必須切實而動同時執(zhí)行到位才能發(fā)揮作用達到預(yù)定的效果。

X企業(yè)是一家專業(yè)從事飲料產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，其產(chǎn)品A牌紅棗汁因口感純正、質(zhì)量穩(wěn)定有著較好的知名度和美譽度。2008年3月A產(chǎn)品在進入M市場時，由于消費者對該品牌的比較陌生，市場銷售一直沒有好的突破，該公司區(qū)域營銷負責(zé)人李斌在充分了解和分析市場后，認為A產(chǎn)品不論在價格上還是在口感、質(zhì)量上和同類產(chǎn)品相比都有優(yōu)勢，一定能被消費者認可。

為了盡快地實現(xiàn)市場突破，區(qū)域經(jīng)理李斌決定通過開展社區(qū)促銷打開市場。為此區(qū)域經(jīng)理李斌制訂了一份促銷方案，該促銷方案很簡單就是開展免費品嘗和買贈促銷，很多業(yè)務(wù)人員認為這太簡單了，對促銷的效果抱著懷疑的態(tài)度，對此區(qū)域經(jīng)理李斌沒有做過多的解釋，只是要求每個業(yè)務(wù)人員嚴格按照要求執(zhí)行活動方案。

一個月很快過去了，市場沒有很大的反應(yīng)，業(yè)務(wù)人員開始抱怨，區(qū)域經(jīng)理李斌依然要求業(yè)務(wù)人員繼續(xù)堅持……第三個月來臨時憑借產(chǎn)品的良好口感和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，A產(chǎn)品逐漸取得了消費者的認可，市場銷量開始出現(xiàn)增長，銷售進入了良性發(fā)展階段。A產(chǎn)品進入該市場并最終取得了成功。

（二）靈活而動

所謂“兵來將擋，水來土掩”，講得就是在任何情況下，要不拘泥于形式和過去的經(jīng)驗靈活行動。做市場同樣如此要隨機應(yīng)變、靈活調(diào)整，擺脫固有框架和過去的營銷模式的束縛，并隨著市場的變化，及時靈活地改變市場運作的方式和方法，如促銷政策、推廣方案、運營模式乃至宣傳方向等，如果一味地用過去的方式和經(jīng)驗來運作不同的市場，結(jié)果只能滿盤皆輸。

小李是一家乳品企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負責(zé)A區(qū)域幾個市場的產(chǎn)品銷售，公司的產(chǎn)品包括嬰幼兒奶粉、中老年奶粉等8個品種，由于受全國品牌奶粉產(chǎn)品的打壓，小李所負責(zé)的區(qū)域的幾個市場銷量一直徘徊不前。