小李在了解了市場后發(fā)現(xiàn)，由于全國品牌奶粉在促銷方式上一直采取買贈(zèng)的方式，雖然價(jià)格比自己公司的產(chǎn)品高，但是由于贈(zèng)品的投放力度大，往往會(huì)讓消費(fèi)者覺得比買自己公司的產(chǎn)品實(shí)惠。在這種情況下，面對公司有限的投入，小李決定另辟蹊徑，經(jīng)過思考小李決定將公司所有產(chǎn)品的促銷政策和贈(zèng)品集中使用，根據(jù)市場的實(shí)際情況小李選擇了A區(qū)域的一個(gè)市場為突破口，把資金和贈(zèng)品集中在一個(gè)產(chǎn)品上，結(jié)果在短時(shí)間內(nèi)取得了很好的效果，在接下來的市場擴(kuò)展中，小李連續(xù)采取同樣的方法最終使整個(gè)市場的擴(kuò)展取得了很大的成功。

（三）適時(shí)而動(dòng)

俗話說，“水到渠成?！弊鍪袌鲆餐瑯尤绱恕r(shí)機(jī)不到任何行動(dòng)都是枉然，只有把握市場時(shí)機(jī)，根據(jù)市場的發(fā)展階段和時(shí)期采取有針對性的行動(dòng)，才會(huì)有事半功倍的效果。

K市場作為新疆第二大城市，擁有近百萬人口，這些消費(fèi)者消費(fèi)理性、收入水平較高，乳品消費(fèi)潛力巨大，僅箱裝奶每月的銷售量也在15萬件左右。但是由于該市場原有的兩大乳品企業(yè)R和T品牌占據(jù)天時(shí)地利人和的優(yōu)勢，產(chǎn)品品牌影響力較大，消費(fèi)者認(rèn)知度也較高，外來乳品品牌很少能站穩(wěn)腳跟，即使是在全省有巨大影響力的M品牌牛奶，也始終不能在K市場贏得先機(jī)。

G乳業(yè)的區(qū)域經(jīng)理小王負(fù)責(zé)K市場的開發(fā)，作為新疆乳業(yè)的前三甲企業(yè)，G乳業(yè)過去曾經(jīng)連續(xù)三次進(jìn)軍該市場但都遭遇了“滑鐵盧”。2005年春節(jié)即將到來之時(shí)，區(qū)域經(jīng)理小王認(rèn)為春節(jié)是乳品市場銷售的旺季，此時(shí)進(jìn)入K市場機(jī)會(huì)較好。在和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通后，小王帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)果斷地進(jìn)入該市場，憑借春節(jié)期間牛奶市場井噴式增長的有利時(shí)機(jī)，在短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)不僅收獲頗豐，同時(shí)也成功占領(lǐng)了該市場，目前G乳業(yè)依然占據(jù)著前三甲的位置。

小提示：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！弊鍪袌鲆餐瑯尤绱耍\劃是做市場的關(guān)鍵點(diǎn)。謀劃的目的在于以小搏大、以少勝多，起到事辦功倍的效果；只動(dòng)不謀是閉著眼睛走路、誤打誤撞，只謀不動(dòng)只是光開花不結(jié)果，謀定而后動(dòng)需要根據(jù)實(shí)際情況切實(shí)而動(dòng)、靈活而動(dòng)、適時(shí)而動(dòng)，這樣才能成功。