經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的共同努力，西北市場很快有了起色。一年后，一躍成為強(qiáng)勢市場。而王海也被委任為省級經(jīng)理。公司希望他能把西北的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全省?？上В鹾Ｔ谖鞅睍r(shí)，太過依賴下面這些客戶經(jīng)理，因?yàn)樗麄儌€(gè)人能力較強(qiáng)，許多市場問題都在自己的權(quán)限內(nèi)輕松化解，而王海根本沒有深入一線了解市場情況，自然不知道市場存在的各種問題，更別提解決問題的思路和方法。他甚至不知道西北市場究竟是如何起死回生的。

在面對全省市場時(shí)，每天收到客戶經(jīng)理各種各樣的問題匯報(bào)，王?？偸秋@得茫然無措。除了一天到晚說些狠話硬逼手下，幾乎沒有任何應(yīng)對措施。后來，整個(gè)市場還是得靠西北市場在那兒撐著門臉兒，王海被撤職，便成了順理成章的事了。

小提示：王海的失敗在于他開發(fā)西北市場時(shí)的工作只是浮在市場表面，并沒有腳踏實(shí)地地深入市場、認(rèn)識市場，這樣怎能把握市場呢？他的成功來自于整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的努力，但是王海并沒有清楚地認(rèn)識到這一點(diǎn)，他把團(tuán)隊(duì)的力量當(dāng)成個(gè)人的力量，把團(tuán)隊(duì)的成功當(dāng)做個(gè)人的成功，認(rèn)為自己能力還不錯(cuò)，但當(dāng)他面對一個(gè)新的市場和一些沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的手下時(shí)，王海過去高高在上的那一套就沒用了。其實(shí)，王海的結(jié)局從一開始就注定了。

我們說前事不忘后事之師。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該如何正確對待取得的成績呢？

1要頭腦清醒、正確認(rèn)識自己業(yè)績是如何得來的，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)、思考和提高，為迎接新的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

2要戒驕戒躁學(xué)會謙虛和謹(jǐn)慎，不要妄自菲薄。

3面對業(yè)績要認(rèn)清自己，了解自己的不足之處，去努力完善和提高能力。