撰寫一份合格的促銷申請(qǐng)報(bào)告，可以避免促銷申請(qǐng)被棄之一旁或者束之高閣的命運(yùn)，避免貽誤戰(zhàn)機(jī)，還可以促使決策者在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)可、快速批復(fù)，為市場(chǎng)工作贏得先機(jī)?！?/p>

公司領(lǐng)導(dǎo)：　

L市場(chǎng)是公司戰(zhàn)略市場(chǎng)，自開(kāi)發(fā)以來(lái)經(jīng)銷商狀態(tài)一直不好，為鼓勵(lì)經(jīng)銷商，促進(jìn)產(chǎn)品在L市場(chǎng)的銷售，有效阻擊競(jìng)品的銷售，特申請(qǐng)A產(chǎn)品給予每件2元或總體給予“買五贈(zèng)一”的促銷支持，請(qǐng)批準(zhǔn)！　

L市場(chǎng) 徐峰

2010年3月10日

將促銷申請(qǐng)傳到營(yíng)銷公司后，L市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理徐峰就開(kāi)始等著營(yíng)銷總監(jiān)譚總監(jiān)的批示了，徐峰認(rèn)為市場(chǎng)都這樣了，公司沒(méi)有理由不批。

然而，已經(jīng)過(guò)去了三天，促銷申請(qǐng)仍沒(méi)有半點(diǎn)消息。為此，徐峰決定給譚總監(jiān)打個(gè)電話催問(wèn)一下，接到徐峰的電話，在簡(jiǎn)單地打過(guò)招呼后，譚總監(jiān)就把徐峰一頓批，“徐峰，你說(shuō)說(shuō)你的促銷申請(qǐng)除了要政策就是要政策，沒(méi)有任何關(guān)于市場(chǎng)情況的分析，也沒(méi)有任何具體的活動(dòng)方案和結(jié)果預(yù)估，就連費(fèi)用預(yù)算都沒(méi)有，你讓我怎么給你批復(fù)，你還是重寫一下促銷申請(qǐng)吧”。徐峰頓時(shí)無(wú)言以對(duì)?！?/p>

一份好的促銷申請(qǐng)報(bào)告一般情況下要涵蓋以下內(nèi)容。

市場(chǎng)背景

要描述下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，是啟動(dòng)新市場(chǎng)、還是打擊競(jìng)品、提升夯實(shí)自己，市場(chǎng)背景描述清楚了，促銷申請(qǐng)的簽批才有基礎(chǔ)?！?/p>

申請(qǐng)目的

申請(qǐng)目的就是申請(qǐng)政策的期望值和初衷。比如：提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度；提高產(chǎn)品的鋪貨率、占有率；擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品銷量；有效打擊競(jìng)品；激發(fā)客戶經(jīng)銷信心和推廣熱情等。促銷目的簡(jiǎn)明扼要，決策者才能體會(huì)它的重要性，才能給順利簽批提供保證。