有人說(shuō)淘寶就是視覺(jué)營(yíng)銷，也有人說(shuō)淘寶就是賣圖片，其實(shí)這兩種說(shuō)法一點(diǎn)都不過(guò)分。

清晰直觀的實(shí)拍圖是寶貝描述的靈魂

有時(shí)候我們覺(jué)得很難下手，寫描述無(wú)處下筆，那是因?yàn)槟銢](méi)有圖片。巧婦難為無(wú)米之炊。

沒(méi)有圖片，寶貝描述確實(shí)很難寫；反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你準(zhǔn)備好了充足的圖片，先上傳10張，插入進(jìn)寶貝描述里，看著圖你馬上就會(huì)覺(jué)得有話可說(shuō)了。

有了圖之后可以這樣做：對(duì)著圖，就像我們講解PPT一樣，講解員暫時(shí)充當(dāng)著推銷員的角色，你對(duì)著PPT解說(shuō)，此刻你就是“推銷員”，想方設(shè)法把貨推銷出去，然后把你解說(shuō)的話變成文字（可借助錄音工具），把他插入到圖片前和圖片后。

其實(shí)，寶貝描述就是圖片加文字解。

按照上面的思路，圖片有了，解說(shuō)詞變成了文字，寶貝描述的框架也就出來(lái)了。

如何激勵(lì)攝影師拍出好圖片

前面說(shuō)過(guò)，淘寶就是賣圖片。所以，圖片就是幫你賺錢的工具。投資在能為你賺錢的工具上，非常值得。有一部分賣家是自己攝影，也有一部分賣家是外包。攝影是一種藝術(shù)，屬于創(chuàng)造性工作，需要靈感。作為店主，如何能幫助攝影師找到靈感，是你的本事。

我經(jīng)常見(jiàn)到一些賣家做事方式不對(duì)，錢花了，卻沒(méi)有得到自己想要的結(jié)果。拍出的照片也許自己當(dāng)時(shí)挺滿意，但就是貨賣不出去。為什么會(huì)有這個(gè)結(jié)果呢？

這就是錯(cuò)誤的理念加上錯(cuò)誤的表述導(dǎo)致的。

錯(cuò)誤的理念是什么？就是你總覺(jué)得你花了錢，攝影師就得聽(tīng)你的，完全按照你的要求去拍攝。

錯(cuò)誤的表述是什么？就是你說(shuō)話的時(shí)候，會(huì)給攝影師傳達(dá)這樣的信息：“我不滿意，拍了也是白拍”。

所以，最終攝影師會(huì)為了應(yīng)付你而拍攝，只要你滿意了，他就可以拿到錢了。他不需要考慮結(jié)果，他也不會(huì)再考慮結(jié)果。攝影師的心里和眼中只有你，他滿腦子在想如何過(guò)了你這一關(guān)，這樣的話思考點(diǎn)就偏了，靈感也偏了。

下面以我的親身經(jīng)歷作為案例，介紹一下我的做法。

先從拍廣告片的故事說(shuō)起。

我拍電視購(gòu)物廣告片的時(shí)候，和對(duì)方談好了價(jià)格是7萬(wàn)5千元。

在開始拍攝時(shí)，我又重新跟他談了一下。我說(shuō)，現(xiàn)在的價(jià)格是7萬(wàn)5千元，我準(zhǔn)備給你10萬(wàn)元，等于增加了四分之一的預(yù)算。

對(duì)方一聽(tīng)很驚訝，繼而表現(xiàn)得很高興，問(wèn)我有什么要求和條件。

我說(shuō)，我沒(méi)什么要求，就是希望你好好把這個(gè)片子拍好，你不是給我拍的，也不用想著應(yīng)付我。電視購(gòu)物片你也知道，就是靠片子賣貨。如果片子拍的不賣貨，你的拍攝費(fèi)我賠了不說(shuō)，還會(huì)大把大把地賠電視臺(tái)的廣告費(fèi)。廣告費(fèi)可比拍攝費(fèi)貴多了。所以，我的要求就是這個(gè)片子要能賣貨。

要拿到另外四分之一的款項(xiàng)是個(gè)條件的，就是當(dāng)銷售額做到了100萬(wàn)的時(shí)候，我會(huì)給你另外四分之一，這2萬(wàn)5千元是我答應(yīng)的。除此之外，另有重謝。

還有，這個(gè)片子如果很賣貨，我答應(yīng)你可以拿出來(lái)宣傳你，讓你成為“名導(dǎo)”，以后客戶可以源源不斷。但是，如果這個(gè)片子不賣貨，那個(gè)2萬(wàn)5千元你一分錢也拿不到，甚至在7萬(wàn)5千元里我還要扣一部分。

本來(lái)，拍好片子是他應(yīng)該做的，“因?yàn)槲腋跺X了”?，F(xiàn)在，只要他做得好，還有額外的名和利的雙豐收，自然他的動(dòng)力就更足了。

我明確地告訴他，咱們是為了一個(gè)共同的目標(biāo)，你做的活不是為了讓我高興，也不是為了過(guò)我這一關(guān)的。談完之后，他連續(xù)熬了幾個(gè)通宵修改“劇本”，增加了演員，配音員用的也是一級(jí)的，3D動(dòng)畫也改進(jìn)了不少，最后出來(lái)的廣告的確表現(xiàn)不俗?？梢?jiàn)，人的積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)之后做事的效率是完全不一樣的。