在后來接觸的業(yè)務(wù)中攝影居多，攝影比攝像更難，拍好圖更需要靈感。我是一個不懂?dāng)z影的人，所以當(dāng)有這方面業(yè)務(wù)的時候，只能外包。雖然我不懂，但我知道自己想要什么，同時我還得把自己想要的結(jié)果一遍又一遍地灌輸給攝影師，這樣我們的目標(biāo)一致，我才能更好地啟發(fā)他的靈感，在激勵方式上也如法炮制，激勵攝影師拍出好圖。

有一次，要拍奶酪月餅的圖片，找了好久，終于找到了一個可能對拍食品有見地的攝影師。

從網(wǎng)上看他的案例圖，也算很饞人，但不知道是不是他拍的。經(jīng)過一番溝通，從感覺上判斷，他應(yīng)該有過5年以上的拍攝經(jīng)驗，于是決定再進一步接觸。正式交談后，我們談到了價格，他報了價。他報的價格還算公道，我不想因為砍價影響他的情緒，不僅如此，我還讓他驚喜。我說，老板交代我一定要砍價的，但是我怕砍價影響了你的發(fā)揮，你確定你能拍出我想要的效果吧？你不是為了應(yīng)付我，這個東西一定要讓人看一眼就得流口水，有想吃的欲望，我不跟你砍價，你能保證結(jié)果嗎？他肯定地點點頭。

我接著告訴他，這些圖是某個大賣家用的圖，這個大賣家非常有影響力，這個行業(yè)都以他們家為標(biāo)桿。如果你的作品很好，我們會幫著宣傳你的名氣，而且還同意你把我們作為樣板客戶，以后這個行業(yè)里的業(yè)務(wù)找你的就會很多很多，這對你的名氣提高非常有好處。還有，你剛才的價格我不僅不還價，你只要實現(xiàn)咱們共同的目標(biāo)，我另外再給你加500元。

他頓時變得有些激動，略有所思，又感覺在摩拳擦掌。

拍完之后，我坐在他旁邊看他剪輯，并不斷地強調(diào)要讓人看著好吃的話。圖片大概處理過半的樣子，他突然說，我知道該怎么拍了，我來靈感了，這些圖都不要了，都重新拍。

“咔嚓，咔嚓，咔嚓”，三下五除二，幾分鐘過后，照片就出來了，新拍的照片比起剛才PS過的照片來，一個像“天仙”，一個像“村姑”，天壤之別。

這樣的照片憑什么不賣貨呢！重復(fù)一下這句話：激勵攝影師的靈感是你的責(zé)任！

掌柜定位：你能賺多少錢取決于你在干什么

有個賣衣服的店主，自己當(dāng)模特。因為自己長得還不錯，加之聘請的模特總不能讓自己滿意，后來干脆自己上陣，當(dāng)起了模特，這樣也確實省了一筆模特費。

當(dāng)我們用頭腦風(fēng)暴法分析她的店鋪時，看到的照片總感覺很別扭。后來經(jīng)過辨認(rèn)和確認(rèn)，發(fā)現(xiàn)照片里的模特就是老板自己。

只見她戴著墨鏡，寬大的衣領(lǐng)遮住了半張臉，不僅臉小了，認(rèn)不出是誰，而且模特的這種表現(xiàn)，把衣服映襯得也降了檔次——實際上她店里衣服的定位都在千元以上的高端市場。

老板的心思大家都知道：不想被人認(rèn)出來。

具體原因是什么，不知道，有可能是怕上鏡，也可能是怕羞，還可能是怕人認(rèn)出來這就是店主。但不管是什么原因，在圖片里，穿著衣服的那個人只有一個身份，就是模特。既然是模特，就得做好模特的角色。

我們完全站在買家的角度看問題，我們是一群準(zhǔn)備掏錢購買商品的人，我們不管模特是不是老板，而只考慮商品是不是我們所喜歡的。

當(dāng)我們尖銳地指出這個問題時，老板臉上有點掛不住了。她沒覺得這是個問題，只知道轉(zhuǎn)化率不高，也就是流量不小，但買的卻不多。她沒聽人指出過這個問題，也沒人敢說這個問題。

在這里講這個故事，就是為了說明店主角色的問題，也就是店主定位的問題。

不光是店鋪需要定位，店主本人也需要定位，而且店主個人的定位比店鋪定位更重要，因為你才是對網(wǎng)店發(fā)展壯大唯一負(fù)責(zé)的那個人！

我并沒有反對店主當(dāng)模特，我只是想說明，處在哪個角色，就要演好那個角色，而且要忘掉一切地演好那個角色。但因為你的角色不是那么純粹，所以注定了你不可能“忘掉一切”地投入。畢竟，你還是店主——這家網(wǎng)店的最高領(lǐng)導(dǎo)人，即便你做得不好，也沒人說，不想說，不愿說，或者是不敢說。

與當(dāng)模特類似，另一個令多數(shù)店主著迷的工作就是攝影，除此之外的工作還有店鋪裝修、親自PS設(shè)計作圖等。

其實，這些工作都是可以找人代勞的。而且我相信，別人做得會比你好。

即便別人做得不如你，也還是一件好事，你可以指出來，并要求改進。

但是一旦你親自去做了，就只有參與者，而沒有裁判了。

當(dāng)你的網(wǎng)店比較小的時候，你可以去學(xué)那些必需的技術(shù)，也可以親自去做。目的是為了要自己會，是為了將來能好好地用人和管人，不被糊弄。再者，網(wǎng)店剛開張的時候，業(yè)務(wù)不是很多，有時間去做這些。

但隨著網(wǎng)店的進一步發(fā)展壯大，如果店主還一味陷入在這些具體的工作中，就會阻礙網(wǎng)店的發(fā)展了。店主必須解放出來，從“用手”轉(zhuǎn)向“用腦”。

店主的定位最好是管營銷，其余的事要么外包，要么找人做。這樣轉(zhuǎn)變的好處有：

（1） 只負(fù)責(zé)營銷，用的是腦，琢磨的是買家的心思和需求，更貼近消費者。

（2） 別人做的工作是否是從營銷的角度來設(shè)計的，由店主最后把關(guān)。但是如果店主親自做這些事，就沒有把關(guān)人了，別人也不敢輕易否定老板親自設(shè)計的東西。再者，自己親自做的東西，有感情在里面，這樣最容易犯主觀錯誤，被情感因素蒙蔽雙眼。

（3） 你必須對網(wǎng)店的未來負(fù)責(zé)。對網(wǎng)店未來負(fù)責(zé)的是你，而不是別人，也不能依靠和依賴別人。你必須不斷地學(xué)習(xí)，多用腦，少動手，多思考如何將店鋪做大。

定位為營銷人的店主，整天琢磨的是買家的心理，自己的寶貝描述該怎么改進，又要策劃什么活動來進一步提升銷量，老客戶的回頭率如何，如何回饋更多的老客戶，新的需求是什么，如何結(jié)合新需求開發(fā)新產(chǎn)品占據(jù)市場優(yōu)勢，等等。這些工作比拍照有意義得多！