很多中小賣家把“月入過萬”定為自己的目標(biāo)，其實這個目標(biāo)并不難實現(xiàn)。為什么這么說呢？我們先把目標(biāo)進(jìn)行拆分，變成一個一個的小目標(biāo)，然后進(jìn)行反向推導(dǎo)，你自然會知曉答案。需要注意的是，推導(dǎo)過程中涉及的關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化率、流量和利潤等。下面是拆分目標(biāo)和推導(dǎo)過程。

要想月入1萬元，合每天平均利潤在350元左右。

要實現(xiàn)每天利潤350元的目標(biāo)，假設(shè)每個包裹的利潤做到35元，只需10單生意即可。

要實現(xiàn)每天10單生意，假設(shè)轉(zhuǎn)化率做到了2%，只需500IP流量即可。

所以，月入過萬的目標(biāo)就分解成了平均每單利潤35元、每天弄來500IP意向流量。

分解后的目標(biāo)能實現(xiàn)嗎？

回答是：差不多！

經(jīng)驗已經(jīng)證明，照第二部分的原則下功夫?qū)懞脤氊惷枋?，轉(zhuǎn)化率做到2%是絕對沒問題的。

經(jīng)驗已經(jīng)證明，照第三部分的做法，即便不花錢（比如用商品換廣告）每天來500IP流量，也絕不是什么難事。

根據(jù)銷量公式，流量乘以轉(zhuǎn)化率，算出每天平均可以走10個包裹左右。

只要有差異化的產(chǎn)品做鎮(zhèn)店之寶，只要購買鎮(zhèn)店之寶的買家占包裹總數(shù)的80%，實現(xiàn)平均每個包裹35元，是不難的。

經(jīng)過目標(biāo)拆分，原來“月入過萬”的目標(biāo)也只不過是實現(xiàn)2%的轉(zhuǎn)化率、每天10單的生意、500IP的流量、每單35元左右的利潤。這些目標(biāo)難以實現(xiàn)嗎？并不難！

其實，這些數(shù)據(jù)還都是以前經(jīng)營手法下的計算方法，如果從一開始就把建立自己的魚塘作為經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)果將是另一番景象，“月入過萬”又算什么呢！接下來我們就把思維切換到“建立自己的魚塘”經(jīng)營策略下：

從新店開始，做到皇冠級別，擁有至少1萬筆交易，交易的客戶數(shù)量平均約5000左右（假設(shè)每個客戶購買兩筆交易）。

假設(shè)我們把魚塘的過濾率目標(biāo)定為50%，也就是5000個買家，能留下來一半，即2500個買家進(jìn)入你的魚塘。再假設(shè)買家的購買周期為10天，這樣流水起來，總會在某一天可以實現(xiàn)平均每天有250個買家回來購買。

既然他們是你魚塘的魚，理想狀態(tài)下，回來多少人，就能成交多少單。也就是理想狀態(tài)下，平均每天可以做200多單，發(fā)200多個包裹。相比“月入過萬”時每天的10個包裹量，現(xiàn)在的包裹量增加了20倍，自己可以算一下能做到多少利潤了。很可觀不敢說，但照這樣一步一步走下去，對實現(xiàn)自己的目標(biāo)卻是實實在在地在接近。

也必須指出，這只是理想狀態(tài)下的，并且是靜態(tài)的假設(shè)！不過，雖然說是理想狀態(tài)的假設(shè)，但這些數(shù)字沒有遙不可及的，通過努力是完全可以做到甚至超過的。所謂靜態(tài)的假設(shè)，是指只考慮到老客戶的回頭，并沒有把每天新進(jìn)來的新客戶考慮進(jìn)去。實際上，每天進(jìn)進(jìn)出出的新客戶所占的比例比老客戶要多很多倍的。

我們不禁要再問一句：這種算法有意義嗎？

事實上，并無實際意義！但是通過分解目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)原來一個看似遙不可及的目標(biāo)，實際上也沒什么，也只是對正在做的“小事”多說一句話、或者多客氣幾句而已。