如何度過財務危機？（下）

然而，入不敷出的狀況并未得到扭轉，美捷步仍然沒有走出資金陰影。期間，為了縮短送貨時間，美捷步將倉庫搬往中部的肯塔基州。一家名叫電子物流的快遞公司愿意提供在那里的倉庫和送貨服務，并承諾可以實現(xiàn)更快的配送，但搬遷中因為交通意外損失了50萬美元的貨物。同時，電子物流公司忙中出錯，紊亂的上架系統(tǒng)耽誤了許多訂單，給美捷步造成大量無形損失。

這個失當?shù)臎Q策讓謝家華意識到應該建立自己的倉庫和系統(tǒng)，而不應該將它讓給其他的物流公司。美捷步在肯塔基州一些小型飛機場附近找到一個租金便宜的倉庫，謝家華駕車通宵達旦36小時趕往那里，親自督建“威士忌”倉庫和配送系統(tǒng)，然后將貨物從電子物流的倉庫轉往這里。

2001年，美捷步銷售額達到860萬美元。2002年，“威士忌”倉庫建成后，得益于倉庫自主配送與第三方配送變得的有效結合，美捷步全年銷售額達到3200萬美元。但美捷步的財務狀況仍然堪憂。這期間，謝家華將他最后一處房產(chǎn)以40%的低價出手，換來不多的發(fā)展資金。

由于自有倉庫高效運轉，自主配送不斷完善，第三方配貨變得相形見絀，2002年時只占美捷步總出貨量的25%。謝家華認為，第三方配送在將風險轉嫁給品牌廠商的同時，也將主動性拱手讓人，從長遠來看對顧客體驗和品牌形象是一種危害。于是，在2003年，他果斷停止了這部分業(yè)務。

停止第三方配送導致了兩個直接后果。一、銷售額下降，資金更加緊張。二、更依賴于自主采購，結款壓力增大。面對供應商此起彼伏的催款聲，謝家華讓尼克按重要性列出一個結算單子，優(yōu)先支付重要客戶。對于大多數(shù)客戶則坦言相告，盡量延遲支付，畢竟，資金鏈太緊張了。

謝家華奔走于銀行與投資人之間，爭取最后的時機。終于，在2003年6月，資金鏈斷裂之前，一筆600萬美元的貸款到賬了，美捷步得救了。這一年，美捷步銷量達到7000萬美元。