如何度過財(cái)務(wù)危機(jī)?(上)
2000年,與青蛙基金投資的其他公司一樣,美捷步也遭遇了足以致命的資金問題。
謝家華試圖從紅杉資本拉來風(fēng)險(xiǎn)投資,他多次向邁克·莫里茲介紹美捷步,后者似乎很感興趣。但了解美捷步的真實(shí)狀況后,紅杉資本以“要看到更多的成長和進(jìn)步”為由,暫時拒絕向其投資。
由于青蛙基金所剩資金不多,所投資的創(chuàng)業(yè)公司相繼陷入了倒閉邊緣。無奈之下,謝家華和林君叡開始募集第二只基金,以便向這些公司緊急注資。然而,由于青蛙基金至今表現(xiàn)平平,且互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂帶來了惡劣影響,他們一分錢都沒有募集到。
這打亂了謝家華的計(jì)劃??紤]到美捷步比其他公司更優(yōu)異的成長性,他把青蛙基金僅有的資金打給了美捷步。事到如今,只有破釜沉舟一條路。謝家華重新扮演起創(chuàng)業(yè)者的角色,全身心投入美捷步創(chuàng)業(yè)中來。
接下來的幾個月,謝家華在美捷步上花光了青蛙基金的所有家底,仍舊入不敷出。他不得不一再自掏腰包,墊錢救急。但這終非長遠(yuǎn)之計(jì),因此,他必須在資金用完之前,扭轉(zhuǎn)虧損勢頭。
美捷步開局不利,為了生存,不得不開源節(jié)流。首先,謝家華帶頭降薪,年薪只有24美元。因?yàn)榇蠓敌剑恍﹩T工離開了,留下來的員工被安排進(jìn)“青蛙創(chuàng)投孵化器”,提供免費(fèi)住宿,其中包括尼克。
其次,大幅削減市場開發(fā)費(fèi)用,將有限的精力和財(cái)力用于維護(hù)已有顧客關(guān)系,拉回頭客。
最后,想辦法提升銷售額。此時,尼克和弗雷德已經(jīng)成功說服一些品牌向美捷步客戶提供第三方供貨,而謝家華認(rèn)為應(yīng)該建立自己的庫存,這需要說服那些鞋企將產(chǎn)品直接提供給他們。還需要一支采購團(tuán)隊(duì),一座倉庫,一套升級系統(tǒng)。當(dāng)然,這些都需要資金,只能按照輕重緩急,逐一實(shí)施。
經(jīng)過粗略計(jì)算,美捷步至少需要200萬美元,用以開展上述行動。謝家華已經(jīng)做好變賣房產(chǎn)準(zhǔn)備。為盡量節(jié)省資金,必須一切從簡。謝家華在“青蛙創(chuàng)投孵化器”內(nèi)開辟了一個用于展示的小型倉庫,找到了一個廢棄的百貨大樓用于搭建更大的倉庫,可以儲存5萬雙鞋。弗雷德同時兼任采購。他們通過買下一家小型鞋店,取得了部分品牌的進(jìn)貨權(quán)。至于系統(tǒng),暫不升級。
以上措施立竿見影,2000年結(jié)束時,美捷步銷售總額增長3倍以上,達(dá)160萬美元出自謝家華自傳《三雙鞋:美捷步總裁謝家華自述》,中華工商聯(lián)出版社2010年版。