有生意，就意味著有活路

青蛙基金成立之初，謝家華在很短時間內(nèi)投資了20多筆項目，動作迅速，以致青蛙基金一時間成為熱點，許多創(chuàng)業(yè)者主動登門求助。一天，謝家華接到一個名叫尼克·斯威姆的創(chuàng)業(yè)者的電話，尼克說自己創(chuàng)建了一個名叫ShoeSite的網(wǎng)站，需要一筆錢將之發(fā)展成一家網(wǎng)上鞋店。

過去一段時間，謝家華聽到過許多異想天開的想法，他認為這個點子糟糕透了，因為“沒有人會放棄試穿而跑到網(wǎng)上買鞋子”。然而，接著往下聽，他被一組數(shù)據(jù)打動了。尼克·斯威姆將自己了解到的情況和盤托出：在美國，鞋業(yè)市場高達400億規(guī)模，其中5%的份額是通過郵購完成的。

每年約有20億美元的鞋子通過郵購賣出，這意味著未經(jīng)試穿也能完成銷售。聯(lián)想到早年的徽章生意，謝家華認為網(wǎng)上鞋店的想法也許可行。慎重起見，他決定與尼克見面詳談。

尼克·斯威姆很早就注意到，為了買一雙稱心滿意的鞋子，美國人不得不從一家商店走到另一家商店，一雙一雙地試穿。這通常會花費大半天的時間，最后也不見得能夠買到合腳的鞋子。因此他想，既然亞馬遜公司可以在網(wǎng)上賣書，為什么不能建一個買鞋的亞馬遜呢？當時美國已經(jīng)有了一些網(wǎng)上鞋店，但都不得其法。尼克決定親自試試，他請人設(shè)計了這個名叫ShoeSite的網(wǎng)站，跑到鞋店去為鞋子拍照片，然后將照片放到網(wǎng)上。如果有人下訂單，再跑到鞋店去買下鞋子郵寄給他們。這個方法雖然簡單，但居然奏效了，陸續(xù)有人向他買鞋，每周訂單量達到2000美元。

謝家華和林君叡還下不了決心。尼克·斯威姆的主意雖然不錯，但很顯然，他是這一行的門外漢。穩(wěn)妥起見，他們跟他說，如果能夠找到一些對鞋業(yè)有經(jīng)驗的人，可以考慮投資。

沒過幾天，尼克·斯威姆就從一家制鞋公司找到了合適的人。他叫弗雷德，在某大型鞋企摸爬滾打了8年，行業(yè)經(jīng)驗豐富，是個有激情、有想法的家伙。弗雷德一眼就看出尼克的經(jīng)營過于低端，要能說服鞋廠“第三方供貨”第三方物供貨，也稱第三方配送，是指由物流勞務的供方、需方之外的第三方去完成物流服務的物流運作方式。在此案中，第三方是指鞋業(yè)廠商，為美捷步的訂單客戶直接供貨，美捷步只是在其中牽線搭橋。，也許可以成功。弗雷德表示如果有人投資，可以考慮加入。

謝家華與林君叡認為，尼克與弗雷德正是理想的創(chuàng)業(yè)組合，他們不確定最終能否成功，但愿意為此賭一把。他們投資100萬美元作為種子基金，并給公司取了一個新名字：美捷步（Zappos）。