Chapter 1

業(yè)主與租戶

“我喜歡謀劃大局。如果你打算謀劃點什么，最好也要從大處著眼?！?/p>

—唐納德·特魯普幫助零售商實現(xiàn)理想，同時抓住機會使公司發(fā)展壯大。

靈感來源

弗蘭克·洛伊與韋斯特菲爾德現(xiàn)象

1930年，弗蘭克·洛伊（Franky Lowy）生于一個工薪階層猶太家庭，在捷克斯洛伐克南部的工業(yè)小城菲拉科沃長大，是全家五個孩子中最小的一個。父母含辛茹苦地維持生計。經(jīng)濟大蕭條的余波依然侵?jǐn)_著世界的各個角落，家里的收入全部用于一家人穿衣吃飯的開銷。但是，弗蘭克出生之后，通過家族的接濟，父母買下了一棟小房子，還有連帶的小店面，賣起了白糖、面包、面粉和其他食品。

第二次世界大戰(zhàn)迫使洛伊一家不得不賣掉房子，遷至布達(dá)佩斯。在那里，為了賺錢付房租，全家人沒日沒夜地辛苦勞作，連家中的小孩子都加入了勞動大軍。弗蘭克當(dāng)時只有12歲，幫著哥哥販賣鐵壺和廚房用具，在艱苦的戰(zhàn)爭年代，這些產(chǎn)品價格不菲。布達(dá)佩斯的這段歲月，在弗蘭克看來是美好的，回憶中滿是一家人幸福平安的畫面。

然而，美好的歲月如曇花一現(xiàn)般短暫。1944年，納粹侵入匈牙利，弗蘭克的父親被害。為了躲避迫害，一家人不得不分開。弗蘭克跟著母親，兄弟姐妹們只能偶爾來看望他們。他大部分時間都在街上度過，尋找食品，搜集信息。

1945年俄國人進(jìn)入布達(dá)佩斯之后，洛伊一家又回到了捷克斯洛伐克。但是，弗蘭克并沒有在家待多久。他決定去巴勒斯坦，并在那里一直待到了21歲。那時，恰逢以色列國成立。這段經(jīng)歷在他的個性中嵌入了對個人自由和力量的向往與追求。

來到澳大利亞

弗蘭克在巴勒斯坦的時候，母親、哥哥、姐姐和姐夫都去了澳大利亞。對弗蘭克來說，沒有什么比全家人的團聚更令他心馳神往了。于是，他與另一位哥哥離開以色列，前往悉尼。

弗蘭克在一家三明治店找了份工作。下班之后，他經(jīng)常參加各種派對活動。1952年12月，他遇到了一個名叫雪莉的女孩。不顧雪莉母親的反對，這對戀人于1954年3月7日終成眷屬。那年，她19歲，他23歲。

之后不久，弗蘭克辭去了三明治店的工作，做起了卡車司機，負(fù)責(zé)給當(dāng)?shù)氐氖焓车昱渌突鹜?、熏肉和香腸。他待人接物的技巧和工作的熱情總能給他帶來新客戶，增加銷售額。兒子降生之后，他為了補貼家用，工作越發(fā)勤懇。很快，努力就獲得了回報。一位有著相似背景的熟食店主約翰·桑德斯（John Sanders）慧眼識英才，看到了弗蘭克的優(yōu)秀潛質(zhì)，于是請他一同做生意。

弗蘭克與約翰決定在位于悉尼西郊的布萊克敦開一家新的熟食店。那里剛剛通了電氣化鐵路。每天，火車帶來的旅客絡(luò)繹不絕，銷售橄欖、鯡魚醬、大塊奶酪、肉類和新鮮黑麥面包的小店也因此生意興隆。

韋斯特菲爾德的誕生和發(fā)展

幾年之中，從咖啡館到居民住宅，弗蘭克和約翰的投資橫跨多個行業(yè)。把從中賺到的資金用于再投資，兩人繼續(xù)擴大生意的覆蓋面，開始購買土地，建造辦公建筑和商鋪。很快，他們就成立了韋斯特菲爾德投資資產(chǎn)有限公司，針對西郊亟待開發(fā)的地段進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。

他們在房地產(chǎn)領(lǐng)域的成功一直延續(xù)到20世紀(jì)50年代后期，正好與當(dāng)時席卷美國的購物中心風(fēng)潮不謀而合。弗蘭克和約翰買下一個比傳統(tǒng)商業(yè)街面積大很多的地塊，并將該地塊打造成為一處大型零售業(yè)綜合商圈，命名為韋斯特菲爾德廣場（Westfield Place）。

韋斯特菲爾德廣場圍繞著一片開闊的庭院建成，包括12家商店、1家小型超市和2家百貨商場。廣場于1959年7月正式開業(yè)并一炮打響，被譽為成功的創(chuàng)新。同時，從商業(yè)化企業(yè)的角度講，廣場也取得了巨大的成功。

20世紀(jì)60年代，自從布萊克敦的韋斯特菲爾德廣場開門營業(yè)之后，弗蘭克和約翰便以無人可當(dāng)?shù)膭蓊^，繼續(xù)在霍恩斯比、菲格樹、伯伍德、狄懷、亞古那、伊斯特伍德、土穆堡建立了購物中心。當(dāng)時，澳大利亞沒有一家地產(chǎn)公司能像韋斯特菲爾德這樣同時管理零售商鋪的整體經(jīng)營。

在弗蘭克·洛伊的傳記中，吉爾·瑪格（Jill Margo）寫道：“韋斯特菲爾德購物中心之所以能有如此的發(fā)展，是與零售商的實力分不開的。零售商不具有建設(shè)開發(fā)商鋪的管理或財務(wù)資源，因此很樂意把這部分工作交由韋斯特菲爾德來承擔(dān)。弗蘭克和約翰在幫助零售商實現(xiàn)理想的同時，抓住了機會，使韋斯特菲爾德發(fā)展壯大?！?/p>

尋找租戶并不容易。那時，韋斯特菲爾德這個名字在人們看來還很陌生，購物中心也是個新興事物。但是，弗蘭克決心已定，他挨家挨戶地走訪商鋪店主，詢問他們是否愿意遷至新建的購物中心。

弗蘭克和約翰把零售機構(gòu)整合為一體之后，公司的盈利大幅增長，零售商也在門口排起了長隊，申請與他們合作，希望能進(jìn)入下一家購物中心。