創(chuàng)變浙商,與時(shí)俱進(jìn)
“浙商,一般指浙江籍的商人,實(shí)業(yè)家的集合。從古至今,浙江商人都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)之一。湖州人沈萬(wàn)三是明初天下首富。清末鎮(zhèn)海人葉澄衷是中國(guó)近代五金行業(yè)的先驅(qū)。以經(jīng)營(yíng)輯里絲起家的劉鏞、張頌賢、龐云繒、顧福昌這‘四象’為首的湖州南潯商人是中國(guó)最早的強(qiáng)大商人群體。以虞洽卿、黃楚九、袁履登為代表的寧波商人曾經(jīng)叱咤于當(dāng)時(shí)的遠(yuǎn)東第一大城市上海。民國(guó)時(shí)期,江浙財(cái)閥是國(guó)民政府的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)”——這是“百度百科”對(duì)浙商一詞的解釋。其中還列舉出了一批現(xiàn)代有名的商界人士,如海外的張忠謀、殷琪、董浩云、邵逸夫、包玉剛、曹光彪、董建成、王德輝、安子介、李達(dá)三、陳庭曄、吳光正、邱德根,大陸的馬云、丁磊、陳天橋、李書(shū)福、郭廣昌、魯冠球、馮根生、徐冠巨、宗慶后、王均瑤、邱繼寶、江南春、沈國(guó)軍、樓忠福、周成建等,以上都是數(shù)十年來(lái)異?;钴S的浙商代表人物。
“從古至今,浙江商人都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)之一”,這一說(shuō)法也許鮮有人表示反對(duì),尤其是在30余年的時(shí)間里,中國(guó)改革開(kāi)放的主要成果之一——民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的重要進(jìn)程幾乎都在浙商身上一一得到實(shí)踐和驗(yàn)證。
“哪里有市場(chǎng),哪里就有浙商”在很多地方已成為一句“商諺”,但實(shí)際情況是“哪里有浙商,哪里就有市場(chǎng)”。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉曾經(jīng)贊道:“浙江商人既聰明又肯吃苦,敢冒風(fēng)險(xiǎn),敢為人先,最讓人佩服?!彼麄儜{借白天做老板,晚上睡地板的“兩板精神”以及歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、走遍千山萬(wàn)水、想盡千方百計(jì)的“四千精神”,義無(wú)反顧、堅(jiān)持不懈地推動(dòng)著浙江乃至中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的車(chē)輪滾滾向前?!案覟槿讼鹊挠職?,流光四射的財(cái)氣,享譽(yù)世界的名氣”,是浙商憑勤奮和實(shí)力換來(lái)的一張世界級(jí)品牌。
從制造到創(chuàng)造,從“小狗”經(jīng)濟(jì)到新經(jīng)濟(jì),從“四千精神”到“新四千精神”,從“草根”商人到現(xiàn)代企業(yè)家,歷經(jīng)30余年的摔打磨煉,人們驚喜地發(fā)現(xiàn)浙江商人正合著時(shí)代的韻律,在偌大的舞臺(tái)上上演了一幕新“鳳凰涅槃”。
一切都在靜悄悄地發(fā)生改變——驀然回首,“燈火闌珊處”的新時(shí)代浙商們,已然用現(xiàn)代意識(shí)、和合精神及文化品質(zhì)將自己重新裝扮了起來(lái)。
上世紀(jì)80年代初期時(shí),俞巧仙還是義烏城西鎮(zhèn)一個(gè)15歲的賣(mài)蛋姑娘,挨家挨戶收購(gòu)鴨蛋,加工成皮蛋后,挑到十幾里外的城里賣(mài)。后來(lái),她又到農(nóng)村的代銷(xiāo)店和成立的副食品商店推銷(xiāo),讓別人代銷(xiāo)自己的皮蛋,生意越做越大,俞巧仙成了遠(yuǎn)近聞名的皮蛋專業(yè)戶,人們稱她“皮蛋仙子”。
20世紀(jì)80年代中期,義烏第一代小商品市場(chǎng)面世,俞巧仙在其中的副食品市場(chǎng)擺起了攤位。她對(duì)此記憶猶新,“剛進(jìn)副食品市場(chǎng)時(shí),攤位擺在水泥臺(tái)上,每天不等天亮,就得拉著一車(chē)的皮蛋上路,晚上總是要最后一個(gè)收攤。那個(gè)苦,就不用說(shuō)了……”賣(mài)皮蛋的同時(shí),她還經(jīng)常從廣州販一些開(kāi)心果、泡泡糖等新玩意兒來(lái)義烏賣(mài)。
幾年之后,俞巧仙走上了一條捷徑——品牌代理。她成為義烏小商品市場(chǎng)內(nèi)做品牌代理的開(kāi)山鼻祖,一路從金日、萬(wàn)基的地區(qū)代理,做到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外800多個(gè)品牌的總代理。
按理說(shuō),生意做到這個(gè)份上,俞巧仙算是很不錯(cuò)了,但心氣頗高的她不滿足于做別人的“二傳手”,她期盼靠創(chuàng)新來(lái)獲取屬于自己的品牌。1997年1月,俞巧仙在深圳創(chuàng)辦了今之康保健品有限公司。短短幾年,該公司擁有了花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等多種拳頭產(chǎn)品,尤其是她成功試種和推廣的名貴中藥“鐵皮石斛”,轟動(dòng)一時(shí)。
“鐵皮石斛”又名鐵皮楓斗,號(hào)稱“中華九大仙草之首”,當(dāng)時(shí)已瀕臨滅絕,是國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)中藥之一,有“植物大熊貓”之稱,其市場(chǎng)售價(jià)高達(dá)每公斤1500~3000美元。由于人工栽培鐵皮石斛投入大、周期長(zhǎng)、成活率低,難以保證出效益,還沒(méi)有私營(yíng)公司敢于涉足此行業(yè)。
但俞巧仙有著看準(zhǔn)了就不回頭的倔脾氣。1997年9月,她聘請(qǐng)了有“中華鐵皮石斛研究第一人”美譽(yù)的原浙江醫(yī)學(xué)科學(xué)院的張治國(guó)教授為技術(shù)總監(jiān),成立了義烏市鐵皮石斛研究所,不久后,又成立了浙江森宇生物工程有限公司,注資科技攻關(guān)。經(jīng)過(guò)一番曲折和努力,森宇公司在金華和義烏仿野生大面積種植鐵皮石斛取得成功,從而一舉解決了市場(chǎng)上鐵皮石斛資源緊缺的問(wèn)題。2003年,森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為“國(guó)家藥典”標(biāo)準(zhǔn)。2004年,森山鐵皮石斛又獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利授權(quán)。
鐵皮石斛的研發(fā)成功震驚了中藥界,震驚了國(guó)內(nèi)外頂級(jí)的權(quán)威專家。人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)、原中國(guó)科學(xué)院院長(zhǎng)路甬祥帶領(lǐng)20多位中科院院士實(shí)地考察后大為贊嘆,他對(duì)俞巧仙說(shuō):“要把鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)做大做好,把產(chǎn)品推向市場(chǎng),造福人民,有什么困難,我讓中科院的專家?guī)湍憬鉀Q?!比缃竦挠崆上珊退纳罟疽褤?dān)綱國(guó)家“十五科技攻關(guān)項(xiàng)目”重任,公司研制的“森山”牌鐵皮楓斗沖劑、膠囊系列已經(jīng)銷(xiāo)往全國(guó)各地,光是鐵皮楓斗的銷(xiāo)售額就突破了1億元。俞巧仙也成了浙商中的一名奇女子。
俞巧仙的成功,固然與她吃苦耐勞、性格堅(jiān)韌有關(guān),但更能印證一代“草根”浙商不滿足于現(xiàn)狀、敢闖敢干、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的特點(diǎn)。
當(dāng)年馮根生由祖母送去胡慶余堂學(xué)徒時(shí),祖母曾叮囑他“規(guī)規(guī)矩矩做人,老老實(shí)實(shí)做事”,這成了馮根生一輩子的為人處世箴言,也許還是這棵中國(guó)國(guó)企“常青樹(shù)”屹立不倒的秘訣。2003年11月14日,馮根生千方百計(jì)從全國(guó)各地找來(lái)“首屆全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家”獲獎(jiǎng)?wù)?,在杭州舉辦了一次“15年后再相聚”的活動(dòng)。結(jié)果20位首屆全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家只到了10位,那些曾經(jīng)風(fēng)云一時(shí)的改革人物,大部分被無(wú)情的歲月淘汰“出局”,即便留下來(lái)的,也沒(méi)有第二個(gè)像馮根生那樣做得有聲有色、永葆“青春”的。這說(shuō)明馮根生的與眾不同,是在于與時(shí)俱進(jìn),不斷進(jìn)步。
和馮根生一樣,第一代成功浙商清一色都是由“草根”蛻變而來(lái)的:魯冠球是搞鐵匠鋪出身的,之后成了中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的典范;徐文榮小學(xué)沒(méi)畢業(yè)就當(dāng)了農(nóng)民,可偏偏是他辦成了“橫店影視城”,徹底改變了這個(gè)偏僻落后的小鎮(zhèn);被朱镕基總理親切稱呼為“沈愛(ài)寶”的“絲綢女皇”沈愛(ài)琴,出道之前僅是杭州郊外的一名女赤腳醫(yī)生……他(她)們?cè)诖蛟烀衿蟆盎鶚I(yè)長(zhǎng)青”的同時(shí),自身也成就了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放菩蜗蟆?/p>
改革開(kāi)放以來(lái)的成功浙商,無(wú)論是所謂的第一代還是第一代半、第二代,整體上都具備當(dāng)今社會(huì)發(fā)展所強(qiáng)調(diào)的現(xiàn)代意識(shí),表現(xiàn)為在創(chuàng)新意識(shí)、品牌意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和現(xiàn)代契約意識(shí)上面走在前面,國(guó)際化視野、交流與合作不落人后,企業(yè)在實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、培育核心競(jìng)爭(zhēng)力及保持可持續(xù)發(fā)展方面看到了新的更大希望。
有一位知名浙商自我評(píng)說(shuō),浙江人處世平和,浙江這個(gè)地方糾紛少,是最能體現(xiàn)“和諧社會(huì)”的。經(jīng)濟(jì)學(xué)界人士研究浙江商人的特質(zhì)時(shí),想用一個(gè)字來(lái)概括上下數(shù)百年浙商身上的“DNA”,就是一個(gè)“合”字。比如人們說(shuō)到徽商用一個(gè)“誠(chéng)”字,提起晉商就是“信”字,而最能概括浙商的就是“合”——合作、聯(lián)合、整合、合力、和合……它似乎比“活”字——靈活、活躍、活力以及“敢”字——敢作敢為、敢闖敢干更能代表浙商身份,揭示浙商長(zhǎng)盛不衰的基因。