扎根本土

說起外灘，人們首先會想到上海外灘，鮮有人了解寧波老外灘竟然比上海外灘還早20年，它是目前國內(nèi)僅存的幾個具有百年歷史的外灘之一。從后來的文物普查情況來看，寧波外灘的54處文物建筑中至少有31處與寧波商幫有關(guān)，也就是說，寧波港畔的老外灘實為寧波近代商幫的起航地。

寧波瀕臨東海，位居南北洋之間，很早就是中國東南地區(qū)的物流中心，自唐宋以來的寧波碼頭自然是中國最繁華的港口之一。早在開埠之前，南來北往的船只，就是選擇寧波碼頭為停泊港，他們運載的南北物產(chǎn)與寧波土特產(chǎn)交換，這樣也就導(dǎo)致了船商創(chuàng)設(shè)南號和北號，自行置船裝運，漸漸形成了走南闖北的寧波沙船販運業(yè)。

1855年，寧波慶安會館的“南北幫”船商們，為了保衛(wèi)商船航運安全，打擊沿海掠奪的海盜，以定價7萬兩銀子，集資購買了大型動力輪船“寶順號”?！皩氻樚枴笔怯擅駹I資本購置的萬噸輪，開創(chuàng)的不僅是寧波之最，亦是中國之最。此船名震海內(nèi)外，還曾引起當時的李鴻章等洋務(wù)大臣的特別關(guān)注。大約在1886年，上海商人仿效寧波，也引進了一條輪船。而寶順輪駛?cè)虢卑兜妮喆a頭，標志著古老而傳統(tǒng)的木帆船時代宣告結(jié)束。

就在國人還在關(guān)注寶順輪時，英國、美國、丹麥、泰國、俄國、挪威、瑞典、荷蘭、比利時、日本、葡萄牙、西班牙等14個國家的商人籌劃著與中國寧波的貿(mào)易。1862年，美商旗昌洋行為了開通定班貨輪，開始在江北岸建造躉船式浮碼頭；12年后，招商局又在江北岸建造了3000噸級的棧橋式鐵木結(jié)構(gòu)躉船碼頭，差不多同年，丹麥的寶隆洋行修建了華順碼頭。之后的20余年，一直到20世紀初，江北岸的外灘先后建造了江天碼頭、北京碼頭、永川碼頭、利涉碼頭、承川碼頭和新寧波碼頭等十多座碼頭……

無論是活躍的寧波船幫還是新涌入的外國勢力，都自然而然地攪動起了寧波當?shù)氐纳虣C，在市區(qū)逐漸形成了外馬路商務(wù)圈、中馬路服務(wù)圈、后馬路生活圈。商務(wù)圈內(nèi)有報關(guān)行、銀行、洋行、保險公司等，服務(wù)圈內(nèi)設(shè)了郵政局、飯店酒樓、照相館、娛樂場、百貨店，生活圈則是小菜場、南貨店、咸貨店活躍之處。

民國三年五月，寧波市首家銀行——中國銀行寧波支行在外馬路掛牌。18年以后，在寧波五區(qū)掛牌了11家銀行，其中中央銀行辦事處、中國通商銀行寧波分行、四明商業(yè)儲蓄銀行寧波分行和浙江地方銀行寧波分行等5家都設(shè)在江北岸的外馬路。民國二十三年，在寧波的42家保險業(yè)經(jīng)理處中有18家設(shè)在江北岸，其中中國保險股份有限公司寧波分公司等公司辦事機構(gòu)要么在外馬路設(shè)銀行，要么就委托銀行代理。

商務(wù)圈的外馬路最多的是銀行，其次是保險。然而，隨著中外船只在外灘的中轉(zhuǎn)，民國時期的諸多商人瞄準了外馬路這一黃金江岸，紛紛開張各自擅長經(jīng)營的商鋪，從而打破了清末時期江北岸三圈的商鋪格局，僅外馬路上的商號已有各行各業(yè)了。根據(jù)20世紀40年代工商名錄統(tǒng)計，由南而北的商家店鋪為華萬昌煙卷店、陳仁記山貨、明星照相館、光大運輸行、象山縣各業(yè)聯(lián)合采辦莊、元順運輸行、蔡云記菜館、味味齋包子店、善祺菜館、榮德興大餅油條、天寶輪船公司、大興運輸行、天勝照相店、海運公司、大同旅館、東亞旅館、衡通旅社、方氏南貨店、和興飯店、寧紹輪船公司、交通公司、泰康機器社等。

令人不解的是相隔不遠的同一條路上，開設(shè)了兩家照相館。原來是明星照相館開得早，天勝照相館的老板裘珠如曾是明星照相館的顧客。一次，這位公子哥因不滿意明星照相館沖印的質(zhì)量而與店家發(fā)生口角，一氣之下就租賃明星照相館隔壁天主教堂的房子開設(shè)一家天勝照相店材料行，兼營照相業(yè)務(wù)。裘珠如又名裘珊，是著名的裘天寶銀樓老板的兒子，家住江北岸桃渡路，民間稱做裘珊洋房，1937年11月被日機炸毀。但裘珊經(jīng)營的天勝照相館卻因善經(jīng)營、重質(zhì)量，越開越火紅，不久在慈城開設(shè)分店，還分別在公園路、綠寶店對面開設(shè)珊珊、大同照相店。

1927年，位于一橫街的元大亨百貨店成為德士古煤油公司的寧波獨家專營商，曾一時買洋油送洋燈（也稱美孚）打開寧波市場?？珊镁安婚L，7年后，該店因經(jīng)營不善倒閉，失去了該公司各類石油產(chǎn)品的專營權(quán)。同時，美商海寧洋行通過位于二橫街的新奇居香糖果店批發(fā)、零售洋糖，但由于甜度和價格無法與福建糖行競爭而宣告失敗，然新奇居香糖果店卻載入史冊。此外，江北岸還有兩家顏料洋行，其中美益洋行雇用了一個叫董順來的中國人看管倉庫，“二戰(zhàn)”爆發(fā)后，德國老板撤離，把庫存的顏料給了董順來，說是獎勵他的盡心盡職。這一送，讓董順來有了轉(zhuǎn)換角色的契機。后來他在中馬路開了一家董順記顏料行，又兼營洋紙等商品，一舉成功。

像董氏一樣，一百多年前的店鋪商家也許早已關(guān)門的關(guān)門，轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行，但發(fā)生在江北岸的趣聞卻仿佛是昨天的事，還有一些店鋪的招牌仍是那么令人記憶猶新，如一橫街上的玉清池（浴室）和崔德興蓑衣店，中馬路上的聽月樓飯店和真老異香酥餅店，還有二橫街上的花想容理發(fā)店，不能不說取名者的睿智及風趣。而有了這些店鋪的招牌，我們也就不難理解如下的記載：“本埠江北外灘一帶，商店櫛比，輪埠林立，為全市最繁盛之區(qū)?！?/p>

當然，寧波外灘的作用還不僅僅是為寧波城展現(xiàn)了商機和商業(yè)文明，以此為起點，許許多多的寧波商人從事寧波至上海等地的運輸，特別是從事當時頗有風險的對外經(jīng)濟活動，從而大大促進了寧波商幫的近代化進程。很快，隨著上海這一全國航運中心的形成，寧波幫便以寧波為基地，經(jīng)商足跡遍及長江流域和天津等商埠，最終在上海和香港得以成熟。

在近代的浙商體系中，除了寧波幫“一股獨大”外，還有其他不容忽視的力量，比如湖商，也就是來自浙江北部的湖州商人。

和寧波一樣，湖州的地理位置也十分優(yōu)越，它東鄰上海，南接杭州，西依天目山，北瀕太湖，與無錫、蘇州隔湖相望，是環(huán)太湖地區(qū)唯一因湖而得名的城市。

明清時期以至近代，湖州一帶大量市民“皆趨而貿(mào)易，咸謂容易發(fā)財”，于是行商四出，到鄰郡、外省去做生意，座賈則活躍在本地市場上，于是便有了“湖州商人”、“湖州絲商”、“湖州客人”、“湖州商幫”、“湖州幫”、“南潯幫”或“潯商”等稱謂。

湖商是區(qū)域性很強的一支商人群體，與晉商、徽商、寧波幫等明顯不同的是，它是從湖州這塊沃土上孕育、脫胎并自然生長出來的，其商業(yè)活動十分集中，不像前者門前乏于活路才將生意做到外頭去。因其自古“土產(chǎn)之多莫過于我郡，衣者有絲、綿、綢、綾、紗、布以及包頭巾、手帕等；雜用者有筆、鏡、羽扇、竹器；食者有茶、筍、魚、菱。其絲之行，于兩廣外洋及江寧、蘇、浙三織造，歲不下數(shù)百萬……至于茶、筍、魚、菱諸商輻輳，歲亦不下百萬”。所以本地商路繁多、生意廣博，外來行商紛紛前來匯集，本地坐商則應(yīng)接不暇。這樣，湖商在廣義上就包含了居家坐商和旅外行商兩個陣營，而且自古都以坐商為主，湖州坐商無論在從業(yè)人數(shù)與從業(yè)規(guī)模上都遠遠超過旅外的行商。即使旅外的行商，其商業(yè)行為多半也是由內(nèi)向外銷貨，就是說所經(jīng)營的商貨以湖州地產(chǎn)物品為主，比如湖絲、湖州絲綢、湖筆、雕版印書以及其他土特產(chǎn)品等。

在以上經(jīng)營中，絲綢行業(yè)又是湖商尤其是南潯商人的主體。

隸屬于湖州市、被譽為江南水鄉(xiāng)六大古鎮(zhèn)之一的南潯，老區(qū)面積僅有1.2平方公里，其中一條市河穿鎮(zhèn)而過，顯示了它的靈氣。早在南宋時期，南潯就已是“耕桑之富、甲于浙右”的江浙雄鎮(zhèn)。在明代已初露頭角的南潯輯里絲，到了清代，因質(zhì)優(yōu)而名甲天下。絲綢成為南潯最主要的生產(chǎn)事業(yè)和人民的衣食之源，成為當?shù)氐慕?jīng)濟支柱。近現(xiàn)代史上，南潯更是在全國生絲出口貿(mào)易中居舉足輕重的地位。1915年，在巴拿馬國際博覽會上，輯里絲與茅臺酒同獲金獎。鎮(zhèn)上出了大大小小數(shù)百家絲商，俗稱“四象八牛七十二金黃狗”，是中國近代最大的絲商群體。有記載說，小小的南潯鎮(zhèn)上，絲商們所擁有的財產(chǎn)總額高達五六千萬兩白銀，而在19世紀90年代時，清政府每年的財政收入也才7000萬兩左右，一個小鎮(zhèn)真乃富可敵國！

近代潯商——南潯商人兼具中國新舊商幫的特色，十分重視市場營銷。一方面，他們主動走出故土，利用參加國內(nèi)外商品博覽會、交易會的機會向外商散發(fā)中英文對照的精美傳單，宣傳湖絲的悠久歷史，介紹湖絲的一流品質(zhì)；另一方面，他們還采用邀請外商到家鄉(xiāng)參觀考察，并在報紙上發(fā)表新聞報道的方式來擴大湖絲在國內(nèi)外市場上的知名度。例如，1923年潯商就邀請共計20余人的美國絲商代表團去湖州和南潯考察湖絲生產(chǎn)，并在著名的《申報》上發(fā)表長篇通訊，詳細報道美國絲商代表團的考察行程。

湖商在近代的盛況一直延續(xù)到民國前期，抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)后趨于走下坡路。除了跑單幫者驟增——僅吳興一縣就有2000人左右，湖商已走向衰落，據(jù)1930年7月16日《湖州新報》稱：“吳興的商業(yè)……誠說一年不如一年”。以后湖商作為一個商幫就再也無人提起了。

真正要說浙商大規(guī)模在本土的興盛，還是20世紀中國改革開放之后的事情，十一屆三中全會以來的30多年，是近現(xiàn)代浙商發(fā)展最佳的時期。如果說近代浙商僅僅是甬商、湖商那么區(qū)區(qū)幾道菜的話，當代浙商就稱得上是一桌菜了，溫州商人、臺州商人、義烏商人、紹興商人、寧波商人及杭州商人先后“冒尖”，此起彼伏，目不暇接?！氨榈赜⑿巯孪煛?，新一代優(yōu)秀企業(yè)家以嶄新的面貌崛起于古越大地。

我們沒必要對本土或者外地浙商作硬性的區(qū)分，實際上，今天活躍在世界各地的優(yōu)秀浙商，大部分還是先在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，然后再往外發(fā)展的。一直扎根本土，在老家創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造直至成功的浙商恐怕占了多數(shù)。這些浙商之所以不思遠游，而是選擇“深耕”本地，原因有很多，主要的一點是與浙江當?shù)剌^為發(fā)達的塊狀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)集群有關(guān)。

浙江省是全國專業(yè)市場和集群產(chǎn)業(yè)最為龐大、集中的地區(qū)，早在2005年，全省擁有的大大小小專業(yè)市場即達4000多個，成交額連續(xù)多年穩(wěn)居全國之首。與此相應(yīng)的是浙江產(chǎn)業(yè)集群涵蓋面非常之廣，滲透到絕大部分工業(yè)領(lǐng)域，在30個統(tǒng)計大類的制造業(yè)中，除煙草制品業(yè)外，均程度不同地存在集群現(xiàn)象。2007年產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟總量規(guī)模居前八位的產(chǎn)業(yè)依次是：電氣機械及器材制造業(yè)，紡織業(yè)，紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)，交通運輸設(shè)備制造業(yè)，通用設(shè)備制造業(yè)，金屬制品業(yè)，化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)，化學(xué)纖維制造業(yè)。這8大產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模占產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟總量規(guī)模的70%?？偟目磥恚a(chǎn)業(yè)集群的主體依然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，最主要部分是輕紡和機械。

目前，浙江的許多產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)成為全國乃至世界著名的專業(yè)生產(chǎn)基地。其中，樂清柳市的低壓電器集群，產(chǎn)量、市場占有率、出口創(chuàng)匯均居全國第一，2007年，柳市擁有電器集團公司30多家，年產(chǎn)值500萬元以上企業(yè)356家，注冊商標3661枚，規(guī)模以上電器企業(yè)年產(chǎn)值299.21億元；諸暨大唐的襪業(yè)集群，2007年，生產(chǎn)各類襪子130多億雙，產(chǎn)量占全國的65％、全球的30％以上，完成工業(yè)產(chǎn)值330億元；嵊州的領(lǐng)帶集群，2007年，嵊州領(lǐng)帶企業(yè)1100多家，生產(chǎn)領(lǐng)帶3億多條，產(chǎn)值100億元，產(chǎn)量占全國的80％、全球的33％；海寧的皮革集群，2007年總產(chǎn)值177億元等。據(jù)中國社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所對全國近千個具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群“百佳”評選，其中浙江以36個產(chǎn)業(yè)集群入選而獨占鰲頭，占得“百佳”的近四成份額。溫州“中國鞋都”和“中國電器之都”、諸暨“中國襪都”、富陽“中國制筆之都”、臺州“中國汽摩配之都”等“國”字號稱譽也應(yīng)運而生。

正是因為這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進入門檻相對較低，資源優(yōu)勢又相當集中，隨著龍頭企業(yè)的不斷增加，企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”也即企業(yè)家脫穎而出，往往容易形成行業(yè)性企業(yè)家群體。例如溫州的低壓電器行業(yè)，培育出了南存輝、胡成中、鄭元豹、高天樂等知名企業(yè)家，王振滔、錢金波、周成建、吳志澤、金林興、彭星、陳迷麗等出自于溫州鞋業(yè)和服飾行業(yè)。浙江本地培養(yǎng)出來的父子企業(yè)家也不在少數(shù)，有杭州的徐傳化、徐冠巨父子，寧波的蘇增福、蘇顯澤父子和茅理翔、茅忠群父子，義烏的樓忠福、樓明父子和徐文榮、徐永安父子，溫州的潘挺宇、潘佩聰父女和金林興、金哲夫父子等等。

隨著經(jīng)濟全球化和企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，浙江本土企業(yè)家早已逐步打破了區(qū)域劃分，向著更廣闊的地方延伸發(fā)展，子公司向外分布，甚至總部遷移的情況十分常見。相反地，在外打拼多年的成功人士回鄉(xiāng)發(fā)展的也毫不稀奇。早在2004年習近平任中共浙江省委書記時，曾主導(dǎo)制訂促進本省社會經(jīng)濟發(fā)展的“八八戰(zhàn)略”，尤其強調(diào)“不斷增強環(huán)境吸引力，提高要素集聚能力，努力為經(jīng)濟社會發(fā)展營造良好的軟硬環(huán)境”，并積極推進以“五大百億”工程為主要內(nèi)容的重點建設(shè)，這些“筑巢引鳳”的強力手段，勢將吸引更多的浙江企業(yè)家踏上回歸之路。