面對不利的生產要素時，鉆石體系的其他部分往往也會影響產業(yè)的抉擇：到底是應該花時間改善現(xiàn)有的不利因素，還是用偷懶方式、干脆到國外去尋找較好較便宜的資源？美國消費電子企業(yè)面臨當?shù)厝斯こ杀驹黾拥木骄硶r，就把產品、生產線和工廠通通搬到中國臺灣和其他亞洲國家和地區(qū)。這個做法雖然化解了人工成本的壓力，但是對提升競爭優(yōu)勢的意義并不大。相較之下，日本的競爭者同樣有國內市場競爭激烈并趨于飽和的難題，但是日本是通過自動化來減少勞動成本，因此淘汰了低層次的產品零部件，改善了產品質量，日本企業(yè)進而在美國對手已放棄的美國本土設立裝配廠，成功地攻下競爭對手的大本營。

荷蘭雖然不在本書研究的10個國家之內，但是荷蘭的鮮花業(yè)卻充分表現(xiàn)出化劣勢為優(yōu)勢的轉換效果，很值得提出來討論。荷蘭這個國家雖然長年低溫、濕寒，但是每年出口的鮮花價值高達10億美元，成為全球第一大鮮花出口國。

荷蘭的競爭力源自該國鮮花企業(yè)能化不利的生產要素為競爭優(yōu)勢。這些花卉企業(yè)發(fā)展溫室，培養(yǎng)新品種花卉，并找出節(jié)約能源以及其他能延續(xù)花卉產業(yè)競爭優(yōu)勢的技術。創(chuàng)新過程中，荷蘭企業(yè)利用當?shù)刎S富的天然氣資源，充分化不利因素為競爭條件。由于氣候惡劣，荷蘭的花卉企業(yè)沒有遵循傳統(tǒng)改善耕作技術的思考方式，而是特意在提升產品的競爭優(yōu)勢上下工夫，它們強調鉆石體系中各個關鍵要素的配合，發(fā)展花卉培育、包裝、運輸?shù)确矫娴闹С之a業(yè)。例如該國有施普倫格中心、阿勒斯米爾研究院等研究機構，也有高效率而完整的花卉處理和空運網(wǎng)絡26。荷蘭一年四季鮮花需求不斷，帶動了企業(yè)家投資花卉業(yè)的興趣；單是在荷蘭，就有10家拍賣公司，而種植企業(yè)、營銷人員、對市場競爭的推波助瀾、專業(yè)溫室設備的出口等條件，又反過來推動該國花卉業(yè)在技術上的升級。

需求條件-產業(yè)沖刺的動力

國內需求市場是產業(yè)競爭優(yōu)勢的第二個關鍵要素。本書所研究的每一種產業(yè)幾乎都可以看到母國市場的影響力。內需市場借著它對規(guī)模經(jīng)濟的影響力而提高了效率。不過，內需市場更重要的意義在于它是產業(yè)發(fā)展的動力，它會刺激企業(yè)改進和創(chuàng)新。這可以從以下3點看出：（1）國內市場的性質，如客戶的需求形態(tài)；（2）國內市場的大小與成長速度；（3）從國內市場需求轉換為國際市場需求的能力。后兩點又是第一點的延伸。從競爭優(yōu)勢的觀點來看，國內市場的質量絕對比市場需求量更重要。

在產業(yè)競爭優(yōu)勢上，國內市場的影響力主要通過客戶需求的形態(tài)和特征來施展。這種市場特征會影響企業(yè)如何認知、解讀并回應客戶的需求。國內市場與國際市場的不同之處就在于企業(yè)可以及早發(fā)現(xiàn)在國內市場中的客戶需求，這是外國競爭對手所不能及的地方。產業(yè)或產業(yè)環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢也是從這里產生。同樣，如果國內市場的客戶要求較多，本地企業(yè)會在市場壓力下努力改善和創(chuàng)新，形成更先進的競爭優(yōu)勢，進而成為這個國家的產業(yè)競爭優(yōu)勢。這種市場與競爭力的微妙關系，就在各國不同形態(tài)的內需市場中表現(xiàn)出來。