有時候，小國如能善加發(fā)揮本身的環(huán)境條件，照樣能在特殊產(chǎn)品的規(guī)模上稱王。芬蘭生產(chǎn)的破冰船和具備破冰力的貨輪數(shù)量，就與這個國家本身的市場規(guī)模不成比例。芬蘭造船業(yè)在世界造船業(yè)的總噸位上并不起眼，但是憑借其氣候條件、貿(mào)易導向及掌控俄羅斯市場的門戶位置，再加上針對特殊功能船只設(shè)計的船塢等基礎(chǔ)建設(shè)，和芬蘭海運業(yè)對破冰船質(zhì)量的嚴苛要求，芬蘭造船業(yè)最終得以在這個領(lǐng)域中舉世聞名。

國內(nèi)市場規(guī)模有如一把雙刃劍。一方面具有激勵企業(yè)投資、再投資的動力，因此是產(chǎn)業(yè)國際競爭力的一大優(yōu)勢；另一方面，龐大的國內(nèi)市場所帶來的豐富機會，也可能導致企業(yè)喪失向外拓展的意愿，這就形成了不利于國際競爭的因素。因此，必須把國內(nèi)競爭者的其他競爭要素放進來一并考慮，才能看出市場規(guī)模對產(chǎn)業(yè)競爭力的可能利弊。

客戶的多寡國內(nèi)市場的客戶越多，對產(chǎn)業(yè)競爭力的幫助就越大；反過來說，如果國內(nèi)市場被一兩家大客戶壟斷，則對產(chǎn)業(yè)的競爭力有害而無益。因為客戶的數(shù)目多時，每家客戶都有其產(chǎn)品需求，并且有彼此競爭的壓力，這種情形很容易促成市場信息快速流通，并增加創(chuàng)新點子。相反，若市場只被一兩家大客戶壟斷，那么供應商雖然有好看、量大的訂單數(shù)字，但卻缺少創(chuàng)新的動力。

同樣，有限而強大的客戶使買賣雙方的談判空間縮小，進入市場的門戶封閉。產(chǎn)業(yè)的脈絡、投資風險與進入障礙的降低，還是要靠眾多客戶之間的競爭。

母國市場的需求成長　在競爭優(yōu)勢中，國內(nèi)市場需求的成長率和市場需求的規(guī)模，是一體的兩面。產(chǎn)業(yè)的投資率可以反映出市場規(guī)模的成長?？焖俚膬?nèi)需成長，可以鼓勵企業(yè)投資、勇敢而果斷地引進科技、更新設(shè)備，并興建更大型、更有效率的廠房。反之，如果一個國家的市場成長趨緩，企業(yè)的擴張也會趨于保守，并擔心引進新技術(shù)會造成現(xiàn)有設(shè)備、人力的閑置。不過，當產(chǎn)業(yè)科技發(fā)生重大改革、企業(yè)需要更強的信心才能投資新產(chǎn)品或新設(shè)備時，快速的內(nèi)需成長更凸顯其重要性。

我們可以看看意大利五金工業(yè)的例子。比起其他歐洲國家，意大利的五金工業(yè)到了第二次世界大戰(zhàn)后才開始發(fā)展。但是在短短10年間，卻已經(jīng)成為歐洲五金產(chǎn)品出口大國。原因之一是20世紀50年代的意大利，五金產(chǎn)品的需求蓬勃。五金市場的快速成長率使企業(yè)紛紛投資大規(guī)模、自動化的工廠，生產(chǎn)個人用小型五金制品，再貼上公司的標簽，走進國際市場，建立品牌的營銷網(wǎng)絡。另一方面，歐洲其他國家的五金企業(yè)卻受制于既有設(shè)備及穩(wěn)定的內(nèi)需市場，對擴張持保留態(tài)度，不愿徹底改善整體生產(chǎn)方式。此外，意大利企業(yè)的成功也是因為根據(jù)本國消費者的偏好，生產(chǎn)低價位但精致的小型五金用品-這個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)向來被其他國家的競爭者所忽略，意大利才能乘隙而入。因此，在思考產(chǎn)業(yè)競爭力時，內(nèi)需成長必須和需求的組成內(nèi)容同時考慮，才能呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢的意義。