圖3-4更詳細(xì)地說明，日本產(chǎn)業(yè)集團(tuán)如何因彼此的關(guān)聯(lián)性而產(chǎn)生競爭力。日本在人造纖維工業(yè)的長絲合成織品上獨占鰲頭，可以回溯到過去它一直發(fā)展純絲織品和大量出口仿絲織品的產(chǎn)業(yè)歷史；而碳纖維產(chǎn)品能迅速表現(xiàn)出競爭力，是因為碳纖維技術(shù)與人造纖維技術(shù)很接近，甚至有不少競爭企業(yè)同時涉足這兩種產(chǎn)業(yè)。而且，日本雖然不是全球紡織機械的盟主，但日本企業(yè)制造梳理長纖維的噴水式織布機的技術(shù)卻領(lǐng)先全球，這種國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)相互提升競爭力的情形是很正常的。

正如本地供應(yīng)商和下游企業(yè)的關(guān)系，有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭力后，彼此在信息和技術(shù)方面的交流增加，它們的交流成本也因地緣的關(guān)系和文化上的一致而低于外商。產(chǎn)業(yè)的“提升效應(yīng)”（pullthrough effect）會使企業(yè)認(rèn)識更多新機會，也讓有新點子、新觀念的人獲得機會投入這個產(chǎn)業(yè)（見第4章）。

相關(guān)產(chǎn)業(yè)中的本地企業(yè)通常并肩行動，有時還因此結(jié)盟。以潤喉糖著稱的瑞士利口樂公司（Ricola）長期利用生產(chǎn)巧克力的托杰公司的營銷渠道，在國際市場擴(kuò)張。在瑞典，生產(chǎn)鑿巖機的山特維克公司（Sandvik）和礦場機械的阿特拉斯·科普柯公司不斷利用正式、非正式的機會合作，建立營銷聯(lián)盟，更是歷史悠久。當(dāng)國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)競爭力相互關(guān)聯(lián)后，又會加速它們上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

圖3-4日本在纖維和織品方面的相關(guān)產(chǎn)業(yè)

若一個產(chǎn)業(yè)在國際市場中競爭成功，將提升其互補產(chǎn)品或服務(wù)的需求。例如，美國電腦業(yè)橫掃國際市場，連帶打開了電腦外圍設(shè)備產(chǎn)業(yè)、資料庫產(chǎn)業(yè)和軟件業(yè)的國際空間。當(dāng)一個國家的服務(wù)業(yè)走上國際化時，必然帶動該國相關(guān)產(chǎn)品的銷售量，反之亦然（詳見第6章）。當(dāng)企業(yè)間建立互為表里的關(guān)系之后，其產(chǎn)品和服務(wù)的成本效益可能也是最高的。因為當(dāng)其中一方向客戶推薦另一方的產(chǎn)品或服務(wù)時，它是以本身的滿意經(jīng)驗為基礎(chǔ)，并確信所推薦企業(yè)的表現(xiàn)不會傷害到自己的產(chǎn)品信譽。產(chǎn)業(yè)發(fā)展出互補產(chǎn)品的親密關(guān)系時，可以同時提升雙方的業(yè)績。

提升效應(yīng)通常與產(chǎn)品的互通技術(shù)比例的高低有關(guān)。不過，提升效應(yīng)最強的時機通常是在產(chǎn)業(yè)生命周期的初始階段，受益最明顯的是那些行動快的企業(yè)。例如，英國能成為貿(mào)易強國，與它在世界貿(mào)易剛發(fā)展時就采取行動、參加許多國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有關(guān)。而英國人迄今仍維持著貿(mào)易服務(wù)業(yè)的競爭力，更是與這層歷史的淵源息息相關(guān)。

如果想成功地培養(yǎng)一項產(chǎn)業(yè)的國家競爭優(yōu)勢，最好能先在國內(nèi)培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭力。這種競爭優(yōu)勢主要建立在產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力或分享相關(guān)經(jīng)驗上面；以前面提過的傳真機產(chǎn)業(yè)為例，日本在傳真機問世前，已經(jīng)是復(fù)印機、辦公設(shè)備、照相器材、通信器材方面的產(chǎn)業(yè)大國，這些產(chǎn)業(yè)也提供了發(fā)展傳真機所需的主要技術(shù)。