不過,國家的國際競爭優(yōu)勢倒也不需要具備所有的關(guān)鍵要素,即使在高級、精密型產(chǎn)業(yè)中也不例外。像日本的打印機(jī)產(chǎn)業(yè),其國內(nèi)市場的需求事實(shí)上很低。而瑞士的瑟伯勒斯公司(Cerberus)在沒有國內(nèi)競爭對手的情況下,照樣是火警偵測系統(tǒng)中的贏家,在國際上數(shù)一數(shù)二。當(dāng)國家明顯缺乏某一類型的競爭要素時,還是有可能成功,因?yàn)橥ǔF渌母偁幰乜赡芴貏e杰出,產(chǎn)生補(bǔ)償作用。再以日本打印機(jī)產(chǎn)業(yè)為例,兄弟公司(Brother)當(dāng)初就是從縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)走向多元化經(jīng)營的。該企業(yè)一開始就具有可轉(zhuǎn)移的技術(shù)、有效率的零件供應(yīng)商、高質(zhì)量但廉價的勞動力、已然建立的營銷網(wǎng)絡(luò)。隨后有一些消費(fèi)電子企業(yè)加入了縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè),其中幾個還同時有意發(fā)展辦公室自動化產(chǎn)品,結(jié)果導(dǎo)致國內(nèi)競爭更加白熱化。與日本企業(yè)的情況相比,美國和歐洲的競爭對手情況正好相反。歐美的競爭者數(shù)目有限,生產(chǎn)技術(shù)離自動化還有一段距離,嗅不出競爭的火藥味。因此,盡管歐美國家具有國內(nèi)市場的優(yōu)勢,結(jié)果卻讓在相關(guān)產(chǎn)業(yè)有專業(yè)優(yōu)勢的日本打印機(jī)企業(yè)打贏了這場戰(zhàn)爭。
這不是說國內(nèi)市場需求不重要。當(dāng)?shù)诙问澜绱髴?zhàn)結(jié)束時,日本由于缺乏外匯,所以把有限的外匯都用在進(jìn)口糧食和原料上面,根本沒有多余的外匯進(jìn)口外國打印機(jī)。不過,日本企業(yè)可不能沒有外文打印機(jī)來處理國際貿(mào)易信函、與駐日美軍進(jìn)行書面溝通。這類需求的數(shù)量雖然不算大,卻是日本打印機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)。結(jié)果證明,慣于制造精密機(jī)械的兄弟公司等縫紉機(jī)企業(yè)就是利用這個角度切入打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的。不過,日本打印機(jī)能成為有國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè),仍少不了其他四個關(guān)鍵要素相互緊密的作用。
瑟伯勒斯公司的例子則說明關(guān)鍵要素的相互補(bǔ)充效果。瑟伯勒斯公司的創(chuàng)辦人原本是蘇黎世理工學(xué)院的物理研究人員,他自行創(chuàng)業(yè)后,重點(diǎn)就放在了電離子的煙霧偵測器上。盡管這一行并沒有國內(nèi)競爭對手,瑟伯勒斯公司仍然努力創(chuàng)造市場壓力以激勵自身的進(jìn)步。瑞士的民族性以保守出名,而瑞士的銀行、旅館、化工等產(chǎn)業(yè)也相當(dāng)重視防火設(shè)備,這使得瑞士成為全世界防火設(shè)施最普及的國家,于是與防火相關(guān)的器材(如自動滅火系統(tǒng)、保全警衛(wèi)、各種性質(zhì)的火警偵測器)組成了這個產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)競爭動力。瑟伯勒斯公司因此加強(qiáng)了產(chǎn)品的市場營銷,拉近了產(chǎn)品與客戶需求的關(guān)系,游說地方政府加強(qiáng)防火管制,爭取保險公司將防火設(shè)備列為保費(fèi)評估的標(biāo)準(zhǔn)之一。
小國因?yàn)槿狈鴥?nèi)市場,往往也會開放市場而引來國外競爭對手,或以全球化戰(zhàn)略誘導(dǎo)本國企業(yè)到其他國家挑戰(zhàn)外國競爭對手。這兩種條件,瑟伯勒斯都具備。但是在國內(nèi)市場完全沒有競爭的情形下,若想讓產(chǎn)業(yè)具有國際競爭優(yōu)勢,并不容易。比較常見的情況是,企業(yè)會努力成為相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的國際盟主,來補(bǔ)償國內(nèi)市場競爭不足的問題。這時,企業(yè)可以選擇借重外國更有利的生產(chǎn)要素,或吸引國外客戶、供應(yīng)商的支持與注意等全球化戰(zhàn)略。