第三種形成競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵要素是需求條件。滿(mǎn)足一個(gè)地方的基本或獨(dú)特的需求，是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出現(xiàn)的主要原因。美國(guó)的空調(diào)設(shè)備產(chǎn)業(yè)能在20世紀(jì)初萌芽，主要是為了滿(mǎn)足美國(guó)濕熱的東部地區(qū)氣候。隨著經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)，國(guó)民收入的提高，原本有錢(qián)人才能享受的空調(diào)設(shè)備也開(kāi)始平民化，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也就有更多的發(fā)展空間。瑞典的礦產(chǎn)則孕育了采礦設(shè)備業(yè)的發(fā)展。另外，美國(guó)能成為超級(jí)電腦產(chǎn)業(yè)最成功的國(guó)家，是因?yàn)檎趪?guó)防和科技方面都有超級(jí)電腦的需求。

在發(fā)展中國(guó)家，產(chǎn)業(yè)的形成往往靠初級(jí)生產(chǎn)要素或特殊而強(qiáng)烈的本地需求。在發(fā)達(dá)國(guó)家，可能形成新產(chǎn)業(yè)的來(lái)源就很多。它們通常會(huì)來(lái)自相關(guān)產(chǎn)業(yè)，也可能從技術(shù)學(xué)院或大學(xué)研究室中誕生。發(fā)達(dá)國(guó)家催生新產(chǎn)業(yè)的因素已不再只看需求量，而是為滿(mǎn)足市場(chǎng)中一些產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的先發(fā)需求、特殊需求或高標(biāo)準(zhǔn)的需求。

此外，新企業(yè)也可能是在意外的機(jī)會(huì)中產(chǎn)生。企業(yè)家可能是靈光一現(xiàn)，想出了新點(diǎn)子，科學(xué)家的重大突破也可能同時(shí)在好幾個(gè)國(guó)家出現(xiàn)。這些因素都與產(chǎn)業(yè)條件沒(méi)有必然關(guān)聯(lián)。這類(lèi)情況并非不可能。不過(guò)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的誕生通常有跡可循，并且與本書(shū)所列的每一個(gè)關(guān)鍵要素都有關(guān)。如本書(shū)前面提到的，預(yù)測(cè)鉆石體系與一個(gè)產(chǎn)業(yè)誕生過(guò)程的關(guān)系，絕對(duì)比從“企業(yè)家精神或發(fā)明”來(lái)分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展更準(zhǔn)確。

每一個(gè)關(guān)鍵要素不僅決定能否催生一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也關(guān)系到其他各項(xiàng)關(guān)鍵要素是否存在或能否被創(chuàng)造。要使產(chǎn)業(yè)不停滯在萌芽期，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這項(xiàng)要素絕對(duì)不可或缺。垂直或水平的擴(kuò)散效應(yīng)也將為產(chǎn)業(yè)注入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的潛力。在競(jìng)爭(zhēng)的刺激下，企業(yè)又會(huì)脫離對(duì)早期優(yōu)勢(shì)的依賴(lài)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)往更高層次的形態(tài)發(fā)展。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)要持續(xù)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須具備多元化的基礎(chǔ)，并能持續(xù)累積。這種情況對(duì)于靠初級(jí)生產(chǎn)要素起家的產(chǎn)業(yè)尤其重要。本書(shū)前面提過(guò)關(guān)鍵要素如何彼此強(qiáng)化并擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。假如產(chǎn)業(yè)形成的過(guò)程中缺少了激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，或缺少高級(jí)人力與技術(shù)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)中途“熄火”，無(wú)法達(dá)到原先被看好的目標(biāo)。

如果一個(gè)國(guó)家同時(shí)擁有好幾項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵要素，或是能很快將所有的要素組成有力的體系，那么該國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)力絕對(duì)被看好。以傳真機(jī)產(chǎn)業(yè)為例，日本不但擁有特別強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，還有一批已經(jīng)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。如果本國(guó)除了初級(jí)生產(chǎn)要素外，其他要素并不存在，那么企業(yè)在獲取技術(shù)、增加資產(chǎn)、進(jìn)入高層次的環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)等方面也會(huì)備感辛苦。這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)力所需的時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)。