定價(jià)成為價(jià)值驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)（見(jiàn)圖1-8）（圖略）

圖1-8定價(jià)成為價(jià)值驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)

 在品類細(xì)分的層面去考慮品類價(jià)值對(duì)促銷驅(qū)動(dòng)的含意義

以品類細(xì)分為橫坐標(biāo)X,以品類價(jià)值驅(qū)動(dòng)力為縱坐標(biāo)Y,組合成矩陣,有多項(xiàng)（X×Y）的內(nèi)容須具體落實(shí)，這樣可極大地豐富和拓展促銷的內(nèi)涵（見(jiàn)表1-6）（表略）。表1-6在品類細(xì)分的層面去考慮品類價(jià)值對(duì)促銷驅(qū)動(dòng)的含意

品類細(xì)分A品類細(xì)分B品類細(xì)分C品類細(xì)分D品類細(xì)分E驅(qū)動(dòng)力甲驅(qū)動(dòng)力乙驅(qū)動(dòng)力丙驅(qū)動(dòng)力丁

這里以口腔清潔和護(hù)理品類為例,來(lái)說(shuō)明上表的使用情況，表1-7（表略）中橫向是品類細(xì)分,縱向是品類價(jià)值對(duì)促銷的驅(qū)動(dòng)力。表1-7在子品類層面考慮口腔清潔和護(hù)理品類價(jià)值對(duì)促銷驅(qū)動(dòng)的含義

牙刷牙膏漱口水口腔清潔

附屬用品對(duì)口腔健康的認(rèn)識(shí)提倡使用軟毛牙刷選擇針對(duì)性的功能牙膏殺菌使用牙簽替代品牙線追求自信和美麗多刷牙/用好牙刷美白和口氣清新是最主要的功能口氣清新型特殊牙貼健康的護(hù)理習(xí)慣人們更換牙刷的頻率很低，所以整體潛力巨大強(qiáng)化對(duì)品牌牙膏的依賴度多使用漱口水多使用牙線大眾化的專業(yè)護(hù)理配合使用配合使用漱口水的利潤(rùn)很大，而講究的人不在乎價(jià)格，故增值的機(jī)會(huì)多牙線的利潤(rùn)很大，而講究的人不在乎價(jià)格，故增值的機(jī)會(huì)多良好的購(gòu)物體驗(yàn)使用牙刷/牙膏套裝高檔牙膏越來(lái)越好賣不同口味漱口水不同類型牙線。