2 嚴密控制渠道

A企業(yè)之所以能夠在當?shù)仄椒€(wěn)發(fā)展，最重要的原因是對渠道的控制力很強。

這就得益于先控制了優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源和特約二批商資源。從某種程度上說，這些資源在一定時間內(nèi)是不可再生資源。即使再強大的競爭對手也不可能在短期內(nèi)建立自己的配送體系，也不可能自己進行配送和提供對終端的全部服務，這些都要靠經(jīng)銷商和二批商的渠道網(wǎng)絡。

在現(xiàn)有的市場競爭格局中，經(jīng)銷商也不敢輕易接受其他企業(yè)的競爭品牌，畢竟這是有風險的。盡管是大企業(yè)、大品牌，但對于區(qū)域而言，也會有一些差異，比如消費者的習慣或偏好等等。

對經(jīng)銷商的管理，A企業(yè)采用區(qū)域獨家經(jīng)銷和分渠道操作模式，根據(jù)經(jīng)銷商的情況，發(fā)展特約二批商，以滿足配送和服務之需。

3 持續(xù)的年輕人群品牌活動

在品牌宣傳方面，A企業(yè)通過更換包裝從品牌“老化”中走了出來，并定位為年輕人的選擇，開展年度活動和傳播規(guī)劃，如街頭籃球賽、小輪車比賽、街舞比賽等。走向消費者，才能產(chǎn)生共鳴。

“戰(zhàn)略縱深”不是被大企業(yè)、大品牌趕得“滿山遍野”跑，而是要看準時機，狠狠出擊。但更多時候，是在時間和空間上，讓對手無法還擊。

比如，控制渠道，讓你找不到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。在活動的開展上，以點帶面，讓大品牌不敢跟進。為什么大品牌不敢跟進呢？如果在點上進行營銷活動，一來耗費資源少，二來競爭對手跟進，很快可以將其“撲滅”；而如果進行大規(guī)模的活動，在一個成熟市場將花費大量資源，競品由于銷量少，完全可以跟進，而且可以比你的力度更大。最后會造成渠道和終端依賴促銷，損失大的自然是成熟品牌的產(chǎn)品。