4精簡、高效原則

精簡與高效是手段和目的的關(guān)系，提高效率是組織設(shè)置的目的，而要提高組織的運行效率，又必須精簡機構(gòu)。具體地說，精簡與高效包含三層含義：

一是組織應(yīng)有較高素質(zhì)的人和合理的人才結(jié)構(gòu)，使人力資源得到合理而又充分地利用；

二是要因職設(shè)人而不是因人設(shè)職，組織中不能有游手好閑之人；

三是組織結(jié)構(gòu)應(yīng)有利于形成群體的合力，減少內(nèi)耗。

5幅度合理原則

管理幅度是直接向一個經(jīng)理匯報的下屬人數(shù)。管理幅度是否合理，取決于下屬人員工作的性質(zhì)，以及經(jīng)理和下屬人員的工作能力。正常情況下，管理幅度應(yīng)盡量小一些，一般為6～8人。但隨著企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變革，出現(xiàn)了組織結(jié)構(gòu)扁平化的趨勢，即要求管理層次少而管理幅度大。

6穩(wěn)定、彈性原則

組織應(yīng)當(dāng)保持員工隊伍的相對穩(wěn)定，這對增強組織的凝聚力、提高員工的士氣是必要的，這就像每一棵樹都有牢固的根系一樣。同時，組織又要有一定的彈性，以保證不會被強風(fēng)折斷。組織的彈性，從短期而言是指因經(jīng)濟的波動性或業(yè)務(wù)的季節(jié)性而保持員工隊伍的穩(wěn)定性；從長期來看，需要不斷有新鮮的血液進入，保持組織的新陳代謝和進化需要。

銷售組織的幾個模式

組織結(jié)構(gòu)反映營銷組織的各個部門之間的聯(lián)系，它是體現(xiàn)部門劃分方式和權(quán)力分配關(guān)系的一種總體框架。

1直線職能制

職權(quán)和命令流向是一條直線，由上至下貫穿組織，每個下屬只有一個直接的上級，只接受一個上級的指揮，也只向一個上級匯報。

2事業(yè)部制

這是西方大企業(yè)普遍采用的一種組織結(jié)構(gòu)形式。它是在產(chǎn)品或地區(qū)部門化的基礎(chǔ)下產(chǎn)生的，每一個事業(yè)部都有獨立的產(chǎn)品和市場，實行獨立核算，有獨立的責(zé)任和利益。

3矩陣制

它是把按職能劃分的部門和按產(chǎn)品（項目）劃分的小組結(jié)合起來組成一個矩陣，一名管理人員既同原職能部門保持組織與業(yè)務(wù)上的聯(lián)系，又參加項目小組的工作。職能部門是固定的組織，項目小組是臨時性組織，完成任務(wù)以后就自動解散，其成員回原部門工作。