營銷組織架構(gòu)設(shè)置原則

根據(jù)銷售管理的需要和銷售組織的目標(biāo)特征，在設(shè)計(jì)營銷組織時(shí)，必須遵循以下幾個(gè)原則。

1實(shí)現(xiàn)目標(biāo)原則

為什么要建立銷售組織，就是要保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。銷售組織的建立必須和企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，要適當(dāng)超前，在未來的2~3年能支撐企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)最終需要在兩個(gè)方面來平衡，以達(dá)到高效的組織形式，一個(gè)是效率，二是成本。

2因事設(shè)崗原則

銷售組織的目標(biāo)是通過對(duì)銷售人員的活動(dòng)安排來實(shí)現(xiàn)的，并實(shí)現(xiàn)整體效果大于局部效果之和。企業(yè)和營銷需要某個(gè)崗位，不要因?yàn)楝F(xiàn)有人員達(dá)不到要求而降低標(biāo)準(zhǔn)，而是按照崗位要求進(jìn)行招聘、選拔、培訓(xùn)，這是基本原則。

3顧客導(dǎo)向原則

在設(shè)置銷售組織時(shí)，管理者必須首先關(guān)注市場，滿足市場需求，服務(wù)消費(fèi)者。以此為基礎(chǔ)，建立起一支面向市場的銷售隊(duì)伍。其實(shí)這也是營銷的本質(zhì)，組織也只有圍繞這個(gè)本質(zhì)，才能體現(xiàn)其價(jià)值。