沃斯礦泉水取自挪威南部的原始天然含水層。由于受到巖石層和沙層的保護，含水層沒有污染，可以提供無與倫比的純凈水。

無須任何機械泵抽水，只要擊打含水層，含水層受壓，水就會自動噴到地面。由于受到防滲漏層的保護，這里的水接觸不到空氣或其他污染源。

現(xiàn)在再看看具有同樣競爭力的斐濟礦泉水（FIJI）的管理人員是怎樣描述這款礦泉水的優(yōu)勢的：

提供斐濟礦泉水的含水層位于遠離現(xiàn)代工業(yè)文明的原始雨林邊緣，處于原始的生態(tài)系統(tǒng)中，其水源和地理位置保障了它的純凈。赤道熱風橫跨太平洋，經過上千英里吹到這里，凈化了這里的雨水。攜帶酸雨和污染物的風絕對不會吹到這里。所以，如果你想嘗一嘗真正的純凈水的味道，就打開一瓶斐濟礦泉水暢飲吧！

請注意上述產品描述中過度雕琢的語言。在我看來，這是在現(xiàn)實生活中正在起作用的一種很奇怪的商業(yè)慣例。如果產品營銷都采用這種方式，不僅產品升級的宣傳會失去人們的信任，對產品差異的宣傳也會失去人們的信任。好奇和幫寶適都在宣揚自己的升級方式與對方不同。例如，幫寶適嬰兒干爽紙尿褲帶有超彈性側邊，能夠根據寶寶的身形伸縮。而好奇干爽舒適型紙尿褲則帶有一種全方位伸縮側邊，可以讓寶寶舒適地探索自己的世界；幫寶適嬰兒干爽紙尿褲有“超吸收TM芯材”，而好奇干爽舒適型紙尿褲則有“鎖水層?保護”；幫寶適嬰兒干爽紙尿褲上印著動畫片《芝麻街》（Sesame Street）里的艾摩，而好奇干爽舒適型紙尿褲上的卡通形象是米老鼠。

這個例子再次證明，無論產品之間存在什么樣的差異，差異都是非常微小的。人們常說，魔鬼就藏在細節(jié)里。但太多的例子證明，商界已經淪落到這樣的境地：企業(yè)非常巧妙地把無意義的細微差異包裝成真正的差異。

1980年，當代最著名的營銷奇才之一、商業(yè)學者特德·萊維特（Ted Levitt）發(fā)表了一篇題為《體現(xiàn)差異才能成功營銷》（Marketing Success Through Differentiation—of Anything）的文章。這篇文章已經成為經典之作，至今仍能引起廣泛的爭論。在文章中，萊維特鼓勵企業(yè)在最不可能的地方實現(xiàn)差異化。他提出一種很有說服力的觀點：以前被企業(yè)忽視的領域內的差異化，可以決定市場份額的得與失。

幾十年后重讀這篇文章，很容易得出這樣一個結論：商界確實按照萊維特的鼓勵做了，但卻有些弄巧成拙。企業(yè)似乎非常善于從微小的差異中硬擠出差異，而且也非常善于小題大做。