李明說："我知道你在北京鐵道通號研究院那里有親戚，你們導(dǎo)師和上海自動化研究的項(xiàng)目之所以能夠簽下來，是因?yàn)橛腥舜蜻^招呼。"

楊玉珠不高興地說："您可是什么都能打聽到。"

李明自豪地說："你別忘了，我在這行做了好些年了，認(rèn)識的人也不少。"

楊玉珠說："您就這么自信，我會跟您合作？"

李明有些得意地說："再也不會有人出更好的條件，而且你只要配合，肯定穩(wěn)賺不賠！"

楊玉珠冷笑道："天下有這么好的事情？"

李明說："你現(xiàn)在和導(dǎo)師正在研究的是鐵路上用的新型號自動化控制系統(tǒng)，只要設(shè)備選型中選用了明智科技的計算機(jī)系統(tǒng)，上海自動化研究所采用了你們建議的設(shè)備選型，那么在未來的幾年里，會不停采購明智科技的計算機(jī)系統(tǒng)。你算一下，會有多少套計算機(jī)系統(tǒng)？"

看來，李明沒有走眼，楊玉珠不僅是個容貌出眾的女人，更是個會經(jīng)營的女人。楊玉珠語氣認(rèn)真了起來，問："你說要成立上海分公司，那么啟動資金呢？"

李明看著楊玉珠的眼睛，說："我可以派人幫助你在上海注冊明智科技的分公司，啟動資金由我提供，注冊完我把它交給你來經(jīng)營。"

楊玉珠神情很嚴(yán)肅，她想從李明的眼中看出虛偽，但看上去李明很真誠。兩人都在小心地審視對方。楊玉珠思索著：李明確實(shí)是一個很大膽的男人，雖然只比她大三四歲，卻讓人覺得很有魄力，一舉一動都有大老板的氣派。

楊玉珠說："我覺得做生意要公平合理，我不想占您的便宜。"

李明想了一下說："北京總部以雙方商量好的價格將產(chǎn)品賣給上海分公司，你再賣給你的客戶，差價由你拿走。另外，前期的運(yùn)作資金我提供，等你掙到錢，這些費(fèi)用從提貨款中扣除。"

楊玉珠已經(jīng)沒有心思吃飯了。她坐直了身子，看著李明說："如果沒有意外的話，這次計算機(jī)選型，我可以推薦明智科技的計算機(jī)系統(tǒng)。那么，今天先說到這里。"

李明說："我讓酒店派車把你送回去？"

楊玉珠笑了，說："別破費(fèi)了，怪招搖的。"

李明心里樂開了花，看來?xiàng)钣裰橐呀?jīng)是自己人了。對待女人嘛，就得大方。這種情形更得趁熱打鐵，他連忙對服務(wù)員說："叫一輛出租車，把楊小姐送回去，讓司機(jī)回來結(jié)賬。"

四個月后，明智科技上海分公司成立了，楊玉珠任總經(jīng)理。

北京事出有因

楊玉珠開車轉(zhuǎn)了幾圈，來到了皇冠假日酒店門口。小張已經(jīng)把入住手續(xù)辦理完了?？磥硭且粋€聰明能干的小伙子，李明比較滿意。

李明的房間是一個商務(wù)套間，外面還有辦公桌。李明把東西放好后，跟楊玉珠說："我們?nèi)ド虉觥?

小張還站在那里，李明說："小張，你跟家里請一下假，今晚住在酒店里。"

小張莫名其妙地問："李總，我再去開一個房間？"

李明說："先在我的房間里等著，我出去辦事。"