通過(guò)展示某種可見的戰(zhàn)略威懾力，我們可以較明顯地強(qiáng)化他的這種意識(shí)。這也可以成為推動(dòng)談判進(jìn)度的杠桿點(diǎn)。例如，我們會(huì)委婉地告訴劫持犯，只要他的行為通情達(dá)理，我們就不會(huì)殺他。

加拿大心理學(xué)家邁克·韋伯斯特曾經(jīng)與加拿大皇家騎警共事過(guò)，也參與過(guò)FBI談判項(xiàng)目，他將上述策略稱為危機(jī)解決方案的“平行方案”，因?yàn)槲覀儠?huì)將合作的好處與抗拒的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行比照。專家在談判時(shí)信心十足，與此同時(shí)，他們也會(huì)準(zhǔn)備并顯示自己從事戰(zhàn)略行動(dòng)的能力。在鼓勵(lì)對(duì)話的同時(shí)，適當(dāng)?shù)仫@示戰(zhàn)略能力有助于推動(dòng)談判進(jìn)程。如果完全按兵不動(dòng)，這會(huì)讓對(duì)方感到自信而安全，這樣他們就不太可能迫切地進(jìn)行談判。但是，如果我們過(guò)于咄咄逼人，這又可能會(huì)誘發(fā)槍戰(zhàn)，這就是韋伯斯特說(shuō)的“武力的悖論”：我們?cè)绞桥ο蚯巴七M(jìn)，我們也就越可能遭遇到抵抗。由于毫無(wú)進(jìn)展而變得憤怒不安的執(zhí)法人員，往往更熱衷于急于求成，訴諸武力。

剛開始時(shí)，大多數(shù)劫持犯并沒有打算槍殺人質(zhì)，然后讓自己死于槍林彈雨之中。他們通常只想著如何滿足自己的需求。在少數(shù)案件中，意欲自殺者會(huì)故意劫持人質(zhì)，引發(fā)對(duì)抗，明顯想要死于警察的手中。這些罕見的例子被歸類為“借警察之手自殺”。但大多數(shù)劫持犯都想活下來(lái)，即使是許多看似有自毀傾向的人，內(nèi)心往往也是很矛盾的。這種矛盾心態(tài)恰恰就給談判提供了可乘之機(jī)。

如果采納了恰當(dāng)?shù)恼勁蟹椒ǎ@類事件通常只會(huì)持續(xù)數(shù)個(gè)小時(shí)甚至更短時(shí)間，而讓劫持犯繳械投降的成功率則超過(guò)了90%。在執(zhí)法活動(dòng)中，這么高的成功率是非常少見的。

但即便如此，讓人質(zhì)劫持犯最終意識(shí)到，他無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)仍然是個(gè)很復(fù)雜并需要隨機(jī)應(yīng)變的過(guò)程，正是由于這個(gè)原因，我們才認(rèn)為自己做的很多工作就是在拖延時(shí)間。在數(shù)小時(shí)、數(shù)天甚至數(shù)月以后，對(duì)于人質(zhì)劫持犯和談判專家來(lái)說(shuō)，事情也許都不再像最初那樣糟糕。非暴力的方案開始出現(xiàn)了，我們的目標(biāo)就是引導(dǎo)劫持犯遠(yuǎn)離成見，以便看見那些替代方案。

在早期，有個(gè)國(guó)內(nèi)劫機(jī)案的例子，當(dāng)時(shí)，某個(gè)年輕人揮舞著武器，要求飛往古巴。FBI和當(dāng)?shù)鼐桨鼑孙w機(jī)，并開始談判。在對(duì)話期間，劫機(jī)者強(qiáng)硬地要求談判者給他送一杯加有奶油和兩塊糖的熱咖啡。談判者回答說(shuō)，要將咖啡端到飛機(jī)上很困難，但他會(huì)盡力而為。數(shù)個(gè)小時(shí)以后，咖啡端上來(lái)了，然而卻是非常涼的清咖啡，沒加奶油，也根本沒有加糖。此后不久，那個(gè)年輕的劫機(jī)者就投降了。在監(jiān)禁期間，F(xiàn)BI特工問(wèn)他，是什么因素讓他決定投降的。他回答說(shuō)：“我想，如果我連一杯像樣的咖啡都得不到的話，我當(dāng)然不可能飛到古巴去?！?/p>