第二節(jié)  商品流通渠道

考點十二  商品流通渠道的概念

商品流通渠道是指商品從生產領域轉移到消費領域所經過的通道，是商品從生產領域向消費領域轉移的運動路徑，即產品所有權轉移過程中所經過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。流通渠道的起點是生產者，終點是消費者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商，零售商、商業(yè)服務機構（交易所、經紀人等）。

例1—11商品流通渠道的起點是（    ）。（2008年單選題）

A．消費者         B．批發(fā)商         C．零售商         D．生產者

【解析】D    商品流通渠道的起點是生產者。

考點十三  商品流通渠道成員的選擇

渠道成員的主要功能是：市場調研、促進銷售、開拓市場、編配分裝、洽談生意、實體儲運、資金融通、風險承擔八項。前五項主要是促成交易，后三項主要是輔助交易的完成。渠道中最重要的成員是中間商。

中間商的作用表現(xiàn)在以下方面： （1）中間商可以提高流通的效率； （2）中間商可以消除商品品種的差異性并進行商品歸類； （3）中間商可以促使交易規(guī)范化。

考點十四  商品流通渠道選擇

1．影響流通渠道選擇的一般因素

（1）商品的自然屬性。

（2）商品的經濟屬性。

（3）商品消費需求的多樣性。

（4）信息的傳遞狀況。

（5）交易批量。