第二節(jié)  商品流通渠道

考點(diǎn)十二  商品流通渠道的概念

商品流通渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的通道，是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的運(yùn)動(dòng)路徑，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。流通渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶(hù)，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商，零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（交易所、經(jīng)紀(jì)人等）。

例1—11商品流通渠道的起點(diǎn)是（    ）。（2008年單選題）

A．消費(fèi)者         B．批發(fā)商         C．零售商         D．生產(chǎn)者

【解析】D    商品流通渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者。

考點(diǎn)十三  商品流通渠道成員的選擇

渠道成員的主要功能是：市場(chǎng)調(diào)研、促進(jìn)銷(xiāo)售、開(kāi)拓市場(chǎng)、編配分裝、洽談生意、實(shí)體儲(chǔ)運(yùn)、資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)八項(xiàng)。前五項(xiàng)主要是促成交易，后三項(xiàng)主要是輔助交易的完成。渠道中最重要的成員是中間商。

中間商的作用表現(xiàn)在以下方面： （1）中間商可以提高流通的效率； （2）中間商可以消除商品品種的差異性并進(jìn)行商品歸類(lèi)； （3）中間商可以促使交易規(guī)范化。

考點(diǎn)十四  商品流通渠道選擇

1．影響流通渠道選擇的一般因素

（1）商品的自然屬性。

（2）商品的經(jīng)濟(jì)屬性。

（3）商品消費(fèi)需求的多樣性。

（4）信息的傳遞狀況。

（5）交易批量。