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2．影響商品流通渠道選擇的具體因素

（1）商品方面的因素。包括：①商品的單位價格；②商品的體積與重量；③商品的式樣和款式；④商品的易腐性和易毀性；⑤商品的技術(shù)與服務的要求；⑥商品的標準性與專業(yè)性；⑦商品的季節(jié)性；⑧新商品。

（2）市場方面的因素。包括：①用戶數(shù)量（現(xiàn)實用戶和潛在用戶）的多少；②市場的地區(qū)性；③消費者的購買習慣；④市場競爭情況。

（3）企業(yè)自身的因素。包括：①企業(yè)模式與信譽；②企業(yè)的管理能力；③控制渠道的愿望；④企業(yè)可能提供的服務。

（4）國家政策方面的因素。包括相關(guān)的政策和法律法規(guī)等因素，如稅收法、商檢法、對外貿(mào)易法規(guī)等，均會影響企業(yè)對分銷渠道的選擇。

例1—12下列（）是影響流通渠道選擇的具體因素。（2010年多選題）

A．體積與重量、式樣與款式、易腐性與易毀性

B．商業(yè)因素的自然屬性和經(jīng)濟屬性

C．稅收政策

D．企業(yè)的管理能力

E．企業(yè)對渠道的控制愿望

【解析】ACDE 本題考查影響流通渠道選擇的具體因素。這些因素是：（1）商品方面的因素。包括：單價、體積與重量、式樣與款式、易腐性與易毀性、技術(shù)與服務的要求、標準化與專業(yè)性、季節(jié)性、是否是新商品等。（2）市場方面的因素。包括：用戶數(shù)量、市場的地區(qū)性、消費者的購買習慣、市場競爭情況等。（3）企業(yè)自身的因素。包括：企業(yè)模式與信譽、企業(yè)的管理能力、企業(yè)對渠道的控制欲望、企業(yè)可能提供的服務等。（4）國家政策方面的因素。