考點(diǎn)十六  商品流通渠道系統(tǒng)

1．垂直渠道系統(tǒng)。垂直渠道系統(tǒng)是由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化的原則組成的一個(gè)統(tǒng)一聯(lián)合體。垂直系統(tǒng)有利于控制渠道行動(dòng)，消除渠道成員為追求各自利益而造成的沖突。在美國(guó)消費(fèi)品銷售中，垂直營(yíng)銷系統(tǒng)已經(jīng)成為一種占主導(dǎo)地位的分銷形式，占全部市場(chǎng)的60％-70％。

根據(jù)成員間所有權(quán)關(guān)系及控制程度的不同，垂直系統(tǒng)又可分為公司式系統(tǒng)、管理式系統(tǒng)、合同式系統(tǒng)。

【解析】C    垂直系統(tǒng)形式包括公司式系統(tǒng)、管理式系統(tǒng)、合同式系統(tǒng)。

2．水平渠道系統(tǒng)。水平渠道系統(tǒng)是指營(yíng)銷渠道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式，合資或合作開(kāi)辟新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，組成新的渠道系統(tǒng)。這種聯(lián)營(yíng)主要是由于期望帶來(lái)更大的協(xié)同效應(yīng)，或是由于單個(gè)企業(yè)無(wú)力單獨(dú)積聚進(jìn)行經(jīng)營(yíng)所必須具備的巨額資金、先進(jìn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備及市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)施，或是由于風(fēng)險(xiǎn)太大不愿單獨(dú)冒險(xiǎn)等。

3．混合渠道系統(tǒng)?；旌锨老到y(tǒng)即多渠道系統(tǒng)，是指一個(gè)公司建立兩條或更多渠道以到達(dá)一個(gè)或更多顧客細(xì)分市場(chǎng)時(shí)的做法。通過(guò)增加更多的渠道，公司可以增加市場(chǎng)覆蓋面，降低渠道成本，為顧客定制化銷售。