考點十六  商品流通渠道系統(tǒng)

1．垂直渠道系統(tǒng)。垂直渠道系統(tǒng)是由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化的原則組成的一個統(tǒng)一聯(lián)合體。垂直系統(tǒng)有利于控制渠道行動，消除渠道成員為追求各自利益而造成的沖突。在美國消費品銷售中，垂直營銷系統(tǒng)已經(jīng)成為一種占主導地位的分銷形式，占全部市場的60％-70％。

根據(jù)成員間所有權(quán)關(guān)系及控制程度的不同，垂直系統(tǒng)又可分為公司式系統(tǒng)、管理式系統(tǒng)、合同式系統(tǒng)。

【解析】C    垂直系統(tǒng)形式包括公司式系統(tǒng)、管理式系統(tǒng)、合同式系統(tǒng)。

2．水平渠道系統(tǒng)。水平渠道系統(tǒng)是指營銷渠道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式，合資或合作開辟新的市場機會，組成新的渠道系統(tǒng)。這種聯(lián)營主要是由于期望帶來更大的協(xié)同效應，或是由于單個企業(yè)無力單獨積聚進行經(jīng)營所必須具備的巨額資金、先進技術(shù)、生產(chǎn)設備及市場營銷設施，或是由于風險太大不愿單獨冒險等。

3．混合渠道系統(tǒng)?；旌锨老到y(tǒng)即多渠道系統(tǒng)，是指一個公司建立兩條或更多渠道以到達一個或更多顧客細分市場時的做法。通過增加更多的渠道，公司可以增加市場覆蓋面，降低渠道成本，為顧客定制化銷售。