第三節(jié)  商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與實(shí)施

商品流通企業(yè)的公司層戰(zhàn)略有多種戰(zhàn)略選擇，主要有擴(kuò)張型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和組合型戰(zhàn)略。

考點(diǎn)九  擴(kuò)張型戰(zhàn)略

擴(kuò)張型戰(zhàn)略又稱為增長(zhǎng)戰(zhàn)略或成長(zhǎng)戰(zhàn)略。

其特點(diǎn)是：投入大量資金，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，開拓更多的市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。這是一種向更高水平、更大規(guī)模發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。

1．商品流通企業(yè)采用擴(kuò)張型戰(zhàn)略的原因主要有：外部機(jī)會(huì)的吸引，競(jìng)爭(zhēng)的壓力，企業(yè)家和員工們的心愿，規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)銷量增加帶來更多的盈利，擴(kuò)大商品品種或?qū)嵭卸喾N經(jīng)營(yíng)可以分散風(fēng)險(xiǎn)，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展等。

2．?dāng)U張型戰(zhàn)略根據(jù)商品流通企業(yè)發(fā)展所涉及的經(jīng)營(yíng)范圍不同，可分為單一經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略；按照擴(kuò)張的途徑不同，可分為自我擴(kuò)展戰(zhàn)略、合并戰(zhàn)略和合資戰(zhàn)略。

考點(diǎn)十  收縮型戰(zhàn)略

收縮型戰(zhàn)略同擴(kuò)張型戰(zhàn)略剛好對(duì)應(yīng)，是在外部環(huán)境對(duì)商品流通企業(yè)不利、企業(yè)面臨嚴(yán)重困難時(shí)不得不采用的向后退卻的總體戰(zhàn)略。

1．采用收縮型戰(zhàn)略的原因有：國(guó)際或國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)衰退，銀根收緊，存在潛在危機(jī)；國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)商品的需求下降；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過度；商品流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入不穩(wěn)定，甚至虧損；商品流通企業(yè)企圖用削價(jià)戰(zhàn)略提高市場(chǎng)占有率，但忽視了對(duì)利潤(rùn)的影響，對(duì)企業(yè)開拓新市場(chǎng)的能力估計(jì)過高，決策上出現(xiàn)重大失誤，財(cái)務(wù)上遇到重重困難等。

2．收縮戰(zhàn)略的種類

（1）抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。

（2）調(diào)整戰(zhàn)略（重組戰(zhàn)略）。

（3）放棄戰(zhàn)略。

考點(diǎn)十一  穩(wěn)定型戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指考慮經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，商品流通企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。

穩(wěn)定戰(zhàn)略適用于那些對(duì)環(huán)境變化預(yù)測(cè)比較準(zhǔn)確而又經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的商品流通企業(yè)。一般來說，奉行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的商品流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或領(lǐng)域單一。

考點(diǎn)十二  組合型戰(zhàn)略

同時(shí)實(shí)行擴(kuò)張型、穩(wěn)定型、收縮型戰(zhàn)略中兩種或兩種以上戰(zhàn)略的形式稱之為組合型戰(zhàn)略。

根據(jù)邁克爾?波特的觀點(diǎn)，商品流通企業(yè)要確立自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)（事業(yè)部）層戰(zhàn)略有三種選擇：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。