考點(diǎn)十五  專一經(jīng)營戰(zhàn)略

1．專一經(jīng)營戰(zhàn)略的概念

專一經(jīng)營戰(zhàn)略指商品流通企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購買群體提供某種特定的商品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

2．采取專一經(jīng)營戰(zhàn)略的原因

商品流通企業(yè)采用專一經(jīng)營戰(zhàn)略的目的是在較窄的特定目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定顧客提供更為有效、效率更高的商品和服務(wù)。

專一化經(jīng)營戰(zhàn)略主要適用于：市場(chǎng)上有顯著不同的顧客群，這些顧客群對(duì)商品和服務(wù)有不同的需求，或者習(xí)慣于以不同的方式使用商品，在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營的競(jìng)爭(zhēng)者想要滿足某特定市場(chǎng)需求，所花代價(jià)太大，沒有其他競(jìng)爭(zhēng)者試圖專注于這一相同的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)現(xiàn)有資源不允許追求較寬的市場(chǎng)面，從各種環(huán)境、行業(yè)及企業(yè)自身的分析看，企業(yè)的現(xiàn)狀更適宜某些市場(chǎng)等。

考點(diǎn)十六  戰(zhàn)略實(shí)施的推進(jìn)

一般來說可在三個(gè)方面來推進(jìn)一個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

（1）制定職能戰(zhàn)略。

（2）構(gòu)建適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。

（3）挑選合適的企業(yè)高層管理者。

考點(diǎn)十七  戰(zhàn)略實(shí)施的基本原則

戰(zhàn)略實(shí)施的基本原則包括：①適度合理性原則。 ②統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一指揮原則。 ③權(quán)變?cè)瓌t。

考點(diǎn)十八  戰(zhàn)略實(shí)施的模式

商品流通企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施可以有以下兩種模式。

1．指揮型

指揮型模式的特點(diǎn)是由商品流通企業(yè)高層管理者選擇企業(yè)戰(zhàn)略，然后強(qiáng)制中下層管理人員執(zhí)行。

這種模式的運(yùn)用要有以下約束條件：高層管理者要有較高的權(quán)威，靠其權(quán)威通過發(fā)布各種指令來推動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)施；要求戰(zhàn)略制定者與戰(zhàn)略執(zhí)行者的目標(biāo)比較一致，戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)現(xiàn)行運(yùn)作系統(tǒng)不會(huì)構(gòu)成威脅；企業(yè)組織結(jié)構(gòu)一般都是高度集權(quán)；對(duì)信息條件要求較高，能準(zhǔn)確、有效地收集信息并能及時(shí)匯總到高層管理者手中。

指揮型模式的缺點(diǎn)是把戰(zhàn)略制定者與執(zhí)行者分開，即高層管理者制訂戰(zhàn)略，強(qiáng)制中下層管理者執(zhí)行戰(zhàn)略，而中下層管理者缺少了執(zhí)行戰(zhàn)略的動(dòng)力和創(chuàng)造精神，甚至?xí)芙^執(zhí)行戰(zhàn)略。

2．合作型

這種模式的特點(diǎn)使企業(yè)高層管理者關(guān)注如何讓其他管理人員從戰(zhàn)略實(shí)施一開始就承擔(dān)有關(guān)的戰(zhàn)略責(zé)任。

合作型的模式克服了指揮型模式的局限性，使高層管理者接近一線管理人員，獲得比較準(zhǔn)確的信息。同時(shí)，由于戰(zhàn)略的制訂是建立在集體考慮的基礎(chǔ)上的，從而提高了戰(zhàn)略實(shí)施成功的可能性。

該模式的缺點(diǎn)是由于戰(zhàn)略是不同觀點(diǎn)、不同目的的參與者相互協(xié)商折中的產(chǎn)物，有可能會(huì)使戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)合理性有所降低。