這還不夠，通威還大力培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，提高他們與經(jīng)銷(xiāo)商打交道的能力和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。只有自己更強(qiáng)大，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)遵守規(guī)則。

——這樣一來(lái)，通威順勢(shì)而為，化“危”為“機(jī)”，化腐朽為神奇，成功加強(qiáng)了對(duì)渠道的控制，實(shí)現(xiàn)扁平化又使通威和養(yǎng)殖戶都增加了收入，市場(chǎng)號(hào)召力再次大大增強(qiáng)，成功避免了被經(jīng)銷(xiāo)商要挾的惡果。

就在此時(shí)，國(guó)家為了應(yīng)對(duì)東南亞金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，提振市場(chǎng)信心，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局又聯(lián)合頒發(fā)了財(cái)稅字〔1998〕078號(hào)文件《關(guān)于對(duì)若干農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料免增值稅的通知》，規(guī)定1998年1月1日至2000年12月31日期間，整整三年，對(duì)多種農(nóng)資產(chǎn)品免征增值稅13%，其中飼料產(chǎn)品赫然在列。

劉漢元清楚地看到，又一個(gè)大規(guī)模擴(kuò)張的政策商機(jī)到來(lái)了。

而這正好在他剛完成了大規(guī)模企業(yè)管理改造和渠道改造之后，一切都恰到好處，仿佛政策的出臺(tái)時(shí)機(jī)正是為他而設(shè)。這正應(yīng)了那句老話：“機(jī)遇總是偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人?！?/p>