管理體系的全面進化

仔細思忖可以發(fā)現(xiàn)，劉漢元的新利潤觀，其實是通威后來一切工作的指導思想。

這是他解決問題的突破口。1993年前后他提出了第一個利潤觀，概念一直用到1997年、1998年。

1998—2000年期間，由于買方市場導致市場競爭激烈，劉漢元又創(chuàng)造性地提出了一個新利潤觀，即“超出行業(yè)平均利潤水平以上的附加價值當中的一部分，才是通威的利潤”。如果你做出的附加值只是行業(yè)平均水平，你不一定會有利潤。在飽和競爭和無序競爭的市場環(huán)境里，行業(yè)的平均利潤，有可能等于零，甚至為負。

這意味著什么？意味著通威的工作會產(chǎn)生兩個明確的維度——

一是“執(zhí)行能力和效率的提高及擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)?！?，以達到利潤總額不斷增加。這是一種外延式的擴張拓展。

二是挖掘潛力，在保持質(zhì)量和達到毛利不變的同時，“實現(xiàn)各環(huán)節(jié)成本費用的降低”。這是一種內(nèi)生挖潛式的增長。

最后，這兩個方向的努力，都歸結(jié)在“高于行業(yè)平均利潤水平”的要求之上。對此，劉漢元有一段精辟的講話：

“我們經(jīng)常反思，隨著企業(yè)規(guī)模不斷增長，企業(yè)的程序總會增加，節(jié)奏總會變慢。所以2001年、2002年、2003年，我們強調(diào)的不是事情怎樣進一步規(guī)范，而是在基本規(guī)范的同時，強調(diào)怎樣效率優(yōu)先。只有效率優(yōu)先，你才能在市場上有競爭能力。說一千道一萬，你再規(guī)范，只要低于行業(yè)平均效率你就會被淘汰出局，所以我們對每一個員工強調(diào)的是，你的效率是否高于行業(yè)的平均水平和社會的平均水平。這個問題實際上很好理解，等于平均水平，企業(yè)和你就只能吃平均伙食，那企業(yè)還有什么杰出和卓越的呢？你還有什么能力去不斷擴大再生產(chǎn)，實現(xiàn)你的戰(zhàn)略目標呢？肯定沒有。員工個人的收入也上不去。因此你要優(yōu)于平均水平。