計(jì)劃的精髓是一個(gè)大腦通過計(jì)劃優(yōu)化資源的利用。市場(chǎng)的精髓是充分利用每個(gè)人的能力。設(shè)計(jì)良好的市場(chǎng)化管理一定能打敗大一統(tǒng)的計(jì)劃管理，因?yàn)榍罢咧皇抢昧艘患褐Γ笳邉t利用了可以無限放大之力。

 一位客戶因銷售業(yè)績(jī)下滑，和我一起討論對(duì)策。

在調(diào)查了這個(gè)企業(yè)的情況后，我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)公司有幾個(gè)不同產(chǎn)品，而所有產(chǎn)品的銷售計(jì)劃都是由一位銷售總監(jiān)做的，總監(jiān)做出銷售計(jì)劃后再交由下面的各個(gè)銷售部門執(zhí)行。

我問他，為什么這樣做？老總的解釋是，銷售總監(jiān)是公司里最能干的人，同時(shí)又是對(duì)公司最熟悉的人，他來做計(jì)劃能夠保證不遺漏任何銷售機(jī)會(huì)。

和銷售總監(jiān)談話后，我發(fā)現(xiàn)，一方面他非常強(qiáng)調(diào)公司統(tǒng)一指揮的重要性，他認(rèn)為現(xiàn)在由他一人做全面計(jì)劃是非常必要的；另一方面，又不斷抱怨自己的時(shí)間不夠用，他沒有辦法了解和管理足夠多的事情。他掛在嘴邊的話是：如果再多給我一周時(shí)間，我能把計(jì)劃做得更好。而在總監(jiān)沒日沒夜加班的同時(shí)，他部門幾十個(gè)員工經(jīng)常不知道該干什么。在總監(jiān)的計(jì)劃沒有排出來之前，他們能做的事情就是等待。

這是一個(gè)典型的例子，在很多企業(yè)我們都能遇到。

企業(yè)里有幾百個(gè)腦袋，但我們只使用其中的一個(gè)，而這一個(gè)大腦就往往變成了企業(yè)的瓶頸。市場(chǎng)的信息、產(chǎn)品的信息、客戶的信息、渠道的信息和員工的信息都要匯集到這一個(gè)大腦，這個(gè)大腦接受和處理信息的速度和質(zhì)量就決定了這個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度和質(zhì)量。企業(yè)之所以這樣做，是因?yàn)槔习逑嘈拧敖y(tǒng)一計(jì)劃”很重要，相信統(tǒng)一計(jì)劃能帶來優(yōu)化。而要做好統(tǒng)一計(jì)劃，最好的辦法是把計(jì)劃?rùn)?quán)統(tǒng)一到一個(gè)人手中，有時(shí)是老板自己，有時(shí)是老板認(rèn)為最能干的某一個(gè)人。