大多數(shù)企業(yè)家都掉進(jìn)了一個陷阱，認(rèn)為價格永遠(yuǎn)都具有彈性，也就是覺得出售的商品價格越低，對它的需求就會越多。因此，這些企業(yè)家都會畫一個曲線走勢像曲棍球的一張營收圖表，曲線的形態(tài)往往先向上拉升，然后向右傾斜，而支撐這個曲線走勢的正是所謂“每月你只需花2美元”的商業(yè)企劃。

事實在于，讓售價在5美元到5 000萬美元之間變動并非一個新企業(yè)面臨的最棘手的難題，最難的是讓自己的商品零收費。對于任何一家企業(yè)而言，某項服務(wù)免費和收費一分錢之間的差別都是巨大的。

因此，從消費者的角度來看，便宜和免費之間還是有很大區(qū)別的。如果免費提供你的商品，它馬上就能火起來。盡管你只是收費一分錢，但是你所處的經(jīng)營環(huán)境卻和不收費是冰火兩重天。在收費的世界里你需要苦心經(jīng)營去抓住每一個顧客。事實上，免費會開創(chuàng)一個市場，而收費的話只能進(jìn)入另一個市場。在很多情況下，兩者的區(qū)別就是免費的生意很好做，而收費的生意就根本做不下去。