大多數(shù)開源硬件公司運轉(zhuǎn)的方式是這樣的：所有的商業(yè)企劃、印刷好的電路板圖、軟件和裝配指南都是免費向所有人提供的。如果你想拼裝自己心愛的玩意兒（甚至還可以改進設(shè)計），那公司也會鼓勵你這樣去做。如果你自己犯懶或是擔(dān)心做不好的話，那么你就可以買一個事先裝配好的、肯定能用的玩意兒。

例如，我們不妨來看一看DIY無人駕駛飛行器所使用的阿都伊諾（Arduino）微處理器。在阿都伊諾公司的網(wǎng)站arduino.cc上你可以找到所有的操作指南，你可以自己組裝想要的玩意兒。但是，大多數(shù)人都選擇了購買事先裝配好的。阿都伊諾通過向生產(chǎn)和銷售微處理器的公司和零售商收取版權(quán)費用來賺錢。

通過這種商業(yè)模式你可以打造一個成功的公司，就像莉默·弗里德的阿德弗里特工業(yè)公司（Adafruit Industries）一樣。莉默·弗里德和她的商業(yè)伙伴菲利普·特隆以免費為基礎(chǔ)建立了一個簡單的商業(yè)模式，我也很“無恥”地把這個商業(yè)模式復(fù)制到了DIY無人駕駛飛行器的經(jīng)營上。

這種商業(yè)模式的運轉(zhuǎn)方式如下：

1. 建立起一個關(guān)于某個話題的免費信息和建議的溝通群體。

2. 在這個群體的幫助下，設(shè)計某種人們想要的東西，并通過把最初設(shè)計的產(chǎn)品免費提供給這個群體的形式來表示感謝。

3. 讓那些有錢但是沒有時間、技術(shù)或不喜歡冒險的人購買組裝完的產(chǎn)品。（幾乎所有人都屬于這種情況）

4. 重復(fù)做這種生意，通過銷售產(chǎn)品來支付成本并賺到大約40%左右的利潤。

這種商業(yè)模式就像菲利普·特隆說的那樣簡單：“除非有個群體一路上支持我，否則我很難想象寫一本書、拍一部電影或是辦一本雜志能成功。每次創(chuàng)業(yè)都像是一個故事，人們喜歡看到它的開頭、發(fā)展、結(jié)尾或是情節(jié)的某種變化。如果在某個地方他們能找到一個購買鍵的話，他們就會按下這個鍵，通過購買產(chǎn)品來獎賞我們的辛勤勞動?！?/p>