第三章 吝嗇與大方

我們寧愿對(duì)自己緊點(diǎn)，我們也不能對(duì)朋友小氣，接待重要的朋友之前，一定要思路清晰，要么不接待，要接待就要讓他感動(dòng)。什么是感動(dòng)？用我們營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋?zhuān)袆?dòng)就是要超過(guò)顧客的預(yù)期。

在這個(gè)世界上，特別有錢(qián)的人揮金如土，特別沒(méi)錢(qián)的人錙銖必較，有錢(qián)就享受生活，沒(méi)錢(qián)就慘淡度日，這些想來(lái)都比較容易讓人理解，但有時(shí)候經(jīng)濟(jì)收入相差不大的兩個(gè)人，對(duì)財(cái)富的態(tài)度卻又有著天壤之別，大方的人待人接物總是熱情有加，總覺(jué)得多花錢(qián)才能表達(dá)自己的心意，而吝嗇的人待人接物卻總是在斤斤計(jì)較，總覺(jué)得花錢(qián)太多是一種浪費(fèi)，馬馬虎虎能湊合著過(guò)去就行。大部分人都認(rèn)為大方與吝嗇是一種天生性格，或者是與過(guò)去的生活經(jīng)歷有關(guān)，因而很難改變，然而，真相并非如此。

1、吝嗇的人并非任何時(shí)候都吝嗇

如果吝嗇是一種性格的話，他就應(yīng)當(dāng)像我們前面分析的一樣，既然是急躁，就應(yīng)當(dāng)是對(duì)任何人都急躁，但事實(shí)上，任何人的急躁都是選擇性急躁，那么，是否任何人的吝嗇也都是選擇性吝嗇呢？

答案還真的是如此。觀察一下你身邊的吝嗇的人，或者就反省一下你自己，吝嗇的人并非任何時(shí)候都吝嗇，他們?cè)诮Y(jié)果明確的情況下，就一定不會(huì)吝嗇，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度說(shuō)，就是在收益確定的情況下，他們就一定敢投入。

比如說(shuō)，吝嗇的人對(duì)小孩的教育投入就舍得花錢(qián)，為什么？因?yàn)?，在一個(gè)傳統(tǒng)的中國(guó)人的腦海里，孩子的未來(lái)就是自己的幸福的一部分，為孩子花錢(qián)其實(shí)就是為自己花錢(qián)。每一個(gè)中國(guó)人都有這樣的潛意識(shí)，孩子沒(méi)有受到良好的教育，自己的未來(lái)就肯定不幸福，而孩子出息了，自己的未來(lái)基本上就幸福了一半，所以，再吝嗇的人在孩子的教育上面都舍得花錢(qián)，豈止是舍得花錢(qián)，有時(shí)候甚至到了咬緊牙關(guān)，拼盡全力的地步。

再比如說(shuō)，吝嗇的人在已經(jīng)得到了別人幫助的情況下，他在回饋別人的時(shí)候，他會(huì)顯得比平時(shí)大方。一個(gè)吝嗇的人，帶他的全家到人生地不熟的天涯海角去旅游，得到了每位素不相識(shí)的老鄉(xiāng)的盛情款待，老鄉(xiāng)的熱情周到，可能讓他始料不及。如果再過(guò)這一段時(shí)間，這位老鄉(xiāng)返回故里，這個(gè)時(shí)候，再吝嗇的人也會(huì)表現(xiàn)出比往常更加大方，何故？因?yàn)?，別人為他花錢(qián)在先，自己理當(dāng)回報(bào)，換句話說(shuō)，收入已經(jīng)確定，投入沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

我們?cè)倥e一個(gè)極端的例子：如果我們讓一個(gè)吝嗇的人去花1000塊錢(qián)來(lái)招待一個(gè)不太熟悉的朋友（比如說(shuō)朋友的朋友），那么他未必會(huì)心甘情愿，但如果他知道這位朋友的朋友絕對(duì)可以給他帶來(lái)一個(gè)有10萬(wàn)收益的工程讓他做，那他掏1000塊出來(lái)招待這位朋友他肯定會(huì)干凈利索，心情暢快。

“添麻煩”也有價(jià)值

吝嗇的人往往有句口頭禪：我不喜歡給別人添麻煩，其實(shí)，他心里特別清楚，今天給別人添了麻煩，明天別人就會(huì)給他添麻煩，表面上是不愿意給別人添麻煩，本質(zhì)里是怕別人來(lái)麻煩自己，因?yàn)樗床坏皆谙嗷ヂ闊┊?dāng)中的情感增值與信息交流的價(jià)值。我以前也不喜歡麻煩朋友，骨子里或多或少也存在著怕朋友來(lái)麻煩自己的小算盤(pán)，后來(lái)學(xué)了經(jīng)濟(jì)學(xué)，尤其是自己開(kāi)始鉆研性格經(jīng)濟(jì)學(xué)，我就和過(guò)去大相徑庭，經(jīng)常會(huì)給聽(tīng)過(guò)課，印象比較深但僅只是一面之緣的朋友打電話，有甚至?xí)鲃?dòng)地到他們的企業(yè)去看看，我在朋友的招待宴上有兩句口頭禪，第一句是：如果我不來(lái)找你，我估計(jì)你也不會(huì)找我，沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出，說(shuō)不定我們這輩子就擦肩而過(guò)了；第二句是：我敢于理直氣壯地來(lái)騷擾你，是因?yàn)槲野l(fā)自內(nèi)心地歡迎你們來(lái)騷擾我。我的感受是，當(dāng)我抱著真誠(chéng)的心態(tài)去結(jié)交新朋友時(shí)，我覺(jué)得我的心情更加愉快，心境更加寬闊！

吝嗇的人都有一個(gè)特點(diǎn)：朋友少。為什么？因?yàn)?，沒(méi)有投入，就沒(méi)有產(chǎn)出，你不為別人花錢(qián)，朋友也不會(huì)永遠(yuǎn)單方面地給你花錢(qián)，雙方都不花錢(qián)，關(guān)系就會(huì)越來(lái)越淡。我有一個(gè)大學(xué)里玩得很好的同學(xué)，不是一般的好，是那種飯菜票合在一起，每場(chǎng)電影都一起擺凳子（露天電影），每個(gè)星期天都一起上街的同學(xué)，畢業(yè)25年后在北京相遇，結(jié)果相對(duì)無(wú)言，神情冷漠，盡說(shuō)一些客套話，到了第2次和第3次約他時(shí)，他干脆以經(jīng)不起推敲的理由委婉地回絕了我。當(dāng)初“割頭刎頸”的朋友，為什么今天形同路人？我反思了一下，25年沒(méi)有來(lái)往，沒(méi)有投入哪有產(chǎn)出？再純真的友情也經(jīng)不起歲月無(wú)聲無(wú)息的摧殘！

維持友誼的秘密

什么是永恒的友誼？雙贏的友誼才是永恒的友誼。我在困難時(shí)你幫我，你在困難時(shí)我?guī)湍?，或我可以給你物質(zhì)支持，你可以給我精神幫助，雙方不斷地對(duì)這友誼進(jìn)行投入維系，這樣的友誼的才是具有生命力的友誼。如果逢年過(guò)節(jié)也沒(méi)個(gè)電話，到了對(duì)方的城市也不告知一聲，你家有事我一定到場(chǎng)，我家有事你卻不見(jiàn)蹤影，或者長(zhǎng)期沒(méi)有音訊，老死不相往來(lái)，只在困難時(shí)才叫朋友幫忙，只在缺錢(qián)時(shí)才向朋友伸手，這樣的友誼注定不能長(zhǎng)久。即使是某一方為人大度，愿意單向付出，這恐怕也不叫友誼，這叫施舍，而施舍是不可能永遠(yuǎn)持續(xù)的。所以，我要提醒廣大讀者朋友，要想與朋友保持親密而持久的友誼，投入是必不可少的一課，市場(chǎng)上講究的是沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出，感情其實(shí)也不例外。

雙贏的婚姻才穩(wěn)固

什么是穩(wěn)固的婚姻？雙贏的婚姻才是穩(wěn)固的婚姻。有人認(rèn)為，婚姻是雙方精神的欣賞，只要兩情相悅喜歡就行；也有人認(rèn)為，婚姻不是空中樓閣，不能不食人間煙火，物質(zhì)基礎(chǔ)是必不可少的；甚至還有人認(rèn)為，對(duì)于婚姻，精神與物質(zhì)一樣都不能少，這樣的人堪稱(chēng)完美主義者。但是，我們也經(jīng)?？吹剑?dāng)初為了愛(ài)情不顧對(duì)方家庭貧困毅然決然走到一起的夫妻，或者當(dāng)初門(mén)當(dāng)戶對(duì)條件相當(dāng)被大家看好的夫妻，甚至是精神與物質(zhì)均相適宜的夫妻，最終都因?yàn)榉N種原因而勞燕分飛，各奔東西。為什么當(dāng)初海誓山盟的夫妻最終仇人相見(jiàn)？有一句流行的話叫做：愛(ài)得越深恨得越深。為什么？所謂愛(ài)得越深，就是為對(duì)方付出得越多，付出得太多卻得不到相應(yīng)回報(bào)，那么怨恨就由此產(chǎn)生。換句話說(shuō)，物質(zhì)與精神是重要的，但可能不是最根本的，最根本的是夫妻雙方在婚姻當(dāng)中是不是實(shí)現(xiàn)了雙贏，如果一方覺(jué)得自己對(duì)婚姻付出多而得到的回報(bào)太少，或者選擇新的婚姻得到的收益更大，或者是選擇新的婚姻得到的痛苦更小，那么，這樣的婚姻一定岌岌可危。所以，要想婚姻變得更加穩(wěn)固，就像維持友誼一樣不斷地投入，這是非常重要的，男人為家庭多掙錢(qián)是投入，因?yàn)?，女人?duì)你越來(lái)越依賴(lài)；女人多養(yǎng)孩子也是投入，因?yàn)?，此時(shí)男人離你而去，孩子會(huì)和母親堅(jiān)決地站在一邊。