4、你的事業(yè)是紅海還是藍(lán)海？

既然未來價值的判斷如此重要，想必各位讀者一定有些急不可待，你們心中一定會有一個疑問：如何來判斷自己所從事事業(yè)的未來價值？這一點大家不必?fù)?dān)心，經(jīng)濟(jì)學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略理論已經(jīng)對此給予了明確答案，我在這里簡單地給大家作一個介紹。

企業(yè)的戰(zhàn)略理論認(rèn)為，一個企業(yè)要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，只有兩種戰(zhàn)略可選擇，一條是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，一條是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。第一種戰(zhàn)略，管理學(xué)界把它叫紅海戰(zhàn)略，意味著這種競爭尸橫遍野血流成河，本質(zhì)上是拼成本；第二種戰(zhàn)略，管理學(xué)界把它叫做藍(lán)海戰(zhàn)略，意味著這種競爭別出心裁另辟蹊徑，本質(zhì)上是拼思想拼主意。

何謂成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？

簡單地說，就是我生產(chǎn)與你同樣的產(chǎn)品，但是我的成本比你更低，從而打開市場獲取利潤。為什么中國的領(lǐng)帶、服裝、鞋子和打火機(jī)在全世界獨占鰲頭，因為，我們的生產(chǎn)成本比別的國家更加低廉。運用成本優(yōu)勢戰(zhàn)略最成功的企業(yè)是格蘭仕微波爐，格蘭仕為了維持自己在微波爐領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，他們連續(xù)十幾年發(fā)動價格戰(zhàn)，每當(dāng)產(chǎn)量上升一個臺階，價格就大幅下降一次。舉例來說，假如格蘭仕年產(chǎn)量是50萬臺，則他們的銷售價格就定在20萬臺成本上，也就是年產(chǎn)20萬臺的微波爐企業(yè)按這個價格銷售賺不到一分錢；假如格蘭仕的年產(chǎn)量上升到100萬臺，則他們的銷售價格就定在50萬臺的成本上，也就是年產(chǎn)50萬臺的微波爐企業(yè)按這個價格銷售也賺不到一分錢。通過這樣的低價格恐嚇，使得那些覬覦微波爐行業(yè)利潤而想躍躍欲試的企業(yè)，最終不敢投資微波爐，因為你的規(guī)模不可能在一下子就達(dá)到年產(chǎn)100萬臺微波爐。

何謂產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略？

簡單地說，我如果生產(chǎn)與你同樣的產(chǎn)品沒有成本優(yōu)勢，我就不與你拼成本，而是與你生產(chǎn)不一樣的產(chǎn)品，為消費者提供其他的你沒有的價值，從而打開市場獲取利潤。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略比成本領(lǐng)先戰(zhàn)略運用得更值得提倡，因為同質(zhì)化的產(chǎn)品越少越好，而且，打價格戰(zhàn)減少了利潤，對企業(yè)的發(fā)展也有很大影響。市場本身就是百花齊放、百家爭鳴，企業(yè)通過產(chǎn)品差異化的方式，使自己的產(chǎn)品有別于他人，從而獲得更加合理的利潤回報這是企業(yè)幸事，比如，喬布斯的IPHONE手機(jī)和IPAD平板電腦，不能說這現(xiàn)款產(chǎn)品不貴，但購買者仍然趨之若鶩，排隊搶購，蘋果公司僅這兩樣產(chǎn)品就穩(wěn)穩(wěn)地獲取高額利潤。憑什么？就憑產(chǎn)品差異化，因為在這個世界上你找不到類似的產(chǎn)品，你只能花高價才能趕時尚追時髦。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略最成功的是生產(chǎn)洗發(fā)產(chǎn)品的寶潔公司，他們有十幾個品牌，每個品牌定位于一個功能，比如飄柔定位于柔順，潘婷定位于亮澤，海飛絲定位于去屑，而沙宣則定位于造型，等等，每一個品牌都有一個獨特的功能，每一個功能都在同類產(chǎn)品中出類拔萃，所以，寶潔公司的產(chǎn)品自然就比別人更貴，但消費者認(rèn)帳，因為消費者認(rèn)為值得。

從企業(yè)的戰(zhàn)略我們可以引伸到對未來事業(yè)的價值判斷，即你所從事的事業(yè)是具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢還是具備差異化功能，如果既沒有成本領(lǐng)先又沒有差異化功能，那成功的可能性要大打折扣；如果你的事業(yè)具備其中的一項，尤其是產(chǎn)品差異化的特點明顯，那么你的事業(yè)發(fā)展將在未來的市場競爭中有一席之地。