5、清晰事業(yè)的價值，才能堅持到底

在我們的生活里，常常有一種現象，比如說到身邊某個人是如何取得成功時，大都說那個人碰到了好機遇。的確，成功的人是碰到了好機遇，但是我們普羅大眾難道就沒有機遇嗎？其實，機遇就像那句流行的話，當上帝給你關上一扇門時，必定會同時再給你打開另一扇窗，只是，如果你沒有準備，或者說你不清晰機會的價值，機會來臨你卻有可能渾然不知。

我還是以自己的親身經歷來說明這個問題。大約是在2008年10月，我的一個當領導的同學告訴我一個信息，說婺源縣共產主義勞動大學（婺源縣大家應當知道，是中國最美的鄉(xiāng)村，而共產主義勞動大學是中國上個世紀七十年代的產物，有電影《決裂》就是專門描述這一時期辦學情景的）已經兩次掛牌因無人報名而流拍，現在馬上要進行第三次拍賣，他覺得物有所值，建議我去把它摘下來。后來，這個學校的校長還專門到上饒來拜訪了我，動員我來參與競爭。學校坐落在婺源著名景點——宋代彩虹橋旁邊，里面古樹參天，環(huán)境幽靜，外面面對群山，江水環(huán)繞，內有多處新建的教學樓，還有幾棟人民公社時期的獨特風格建筑，我當時就非常喜歡，決定報名競拍。第一次掛牌的價格是210萬，第二次掛牌的價格是190萬，兩次流拍之后，政府將其掛牌價格降至了170萬。為了將來充分發(fā)揮這個學校的作用，我還與學校達成了幾點協議：假如我摘牌成功，門口的道路要拓寬拉直，從主要公路的拐彎處要讓我樹立一塊廣告牌，等等，協議是以書面形式訂立的。

但是，我做了很多得到學校之后的美好憧憬，但我就是沒有想過，如果有人來競爭，我應當怎么辦？結果，在開拍的頭一天又有兩家來報名，第二天現場有三家來舉牌，我當時有些心神不定，最后在我在188萬的時候選擇了放棄。我當時的想法是，前面190萬都流拍了，我為什么要做這個冤大頭？但是，令我無限感慨的是，我由于參加了這次報名，旁人以為我拿到了這塊土地，兩年以后，有人找到我，愿意出800萬購買這個學校，我一聽，后悔得差點沒把血吐出來！

痛定思痛，我反思一下自己為什么在有縣里領導支持、有學校熱情幫助并在事先等到商機的情況下錯失良機？其實，自己只要仔細一點，就完全有方法來避免他人競爭的風險，因為，我是學校邀請來參與競拍的，我完全可以向學校提出，假如有他人來競拍而我中標，價格在190萬以上的部分應當在一年后繳納，因為這個價格曾經流拍，是我的參與才使競拍價格提升，而210萬以上的部分應當在兩年后繳納，以此類推。有了這個殺手锏，估計他人就很難與我競爭。我還可以向學校提出，假如是他人中標，超過190萬以上的部分應當由我與學校共同分成，因為是我的參加才使兩次流標的拍賣再度啟動?？墒?，由于我對這個學校未來到底能夠給我?guī)矶嗌倮嫖倚闹袩o底，覺得這個資源可有可無，最終導致了自己在措施上的漫不經心。

后來，我再到這個學校，才發(fā)現這個學校有幽靜環(huán)境，有便利交通，有離縣城不遠的優(yōu)越地理位置，有兩棟教學樓才做了兩年，有50畝土地，有10000余平米的建筑，地理位置也是在景色宜人的風景區(qū)內，更重要的是未來的土地資源是越來越緊張，這在以旅游度假著稱的婺源縣顯得成為重要，現在想來，其價格在當時就遠不止190萬?？上?，前兩次的流拍使我誤讀了形勢，自己沒有認真地去研究這所學校的未來價值，對它的優(yōu)勢和潛在的威脅視而不見，總以為自己高枕無憂勝券在握。由于自己心中無底，或者說對它的價值模糊不清，導致自己在機會來臨時驚惶失措，驟然失手，現在想來讓我痛徹心扉！

其實我也經歷過因為對事業(yè)的價值認識清晰而能夠堅守的成功經歷。我曾經在1995年的時候，感覺到自己在仕途上可能沒有大的作為，于是萌生了棄政從商的想法。為了把步驟走得穩(wěn)當一些，我在上班的同時自己開了一家電腦公司。當時，電腦在縣城還是稀奇的東西，那時的電腦都是兼容組裝機，最高配置也就是386，操作系統是DOS6.0，電腦大都是被私人打印部用來打印文件和印制名片。我剛開始營業(yè)之時，幾乎所有的朋友都認為在縣城開電腦公司簡直是天方夜譚，支撐不了多少時間，然而，我卻沒有為其所動。因為，我的心里有一筆賬，全縣35個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幾乎所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都沒有電腦打印部，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家電腦打印部，全縣就有35臺電腦和35臺打印機的銷售量。別人不信，認為他們會到南昌去購置。我堅持說，他們一定會選擇到我這里購買，因為，我心里明白，電腦是一個硬件加軟件的復合體，從當時的實際看，縣城里無論是硬件還是軟件，基本上都沒有人懂，到南昌購買，其軟硬故障的處理就會花費更大的成本。有一家打印部的電腦出了問題，其實就是CONFIG文件丟了一句（系統配置文件），但因為不會對照說明書用指令來修改，最后停業(yè)一天，直到我下鄉(xiāng)出差回來幫他們解決。后來，業(yè)務的擴展證明了我的判斷，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都到我的電腦公司購買了打印設備，僅縣汽車站一家的電腦售票系統我就賺了10余萬。