你是希望過(guò)著自己主宰一切的人生，還是喜歡過(guò)著由他人左右一切的人生呢?前者可以增強(qiáng)你對(duì)人群的影響力，后者則只是顯示你是一個(gè)懦弱的人，是談不上任何影響力的。

要想成為一個(gè)有影響力的人，必須先擁有自我洞察力、自我判斷力、自我影響力以及自我改正力。

自我洞察力

要了解對(duì)方，說(shuō)服對(duì)方，甚至操縱對(duì)方，首先得先了解自己。孫子兵法上的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”也告訴了我們這個(gè)道理。所謂“知己”，就是了解自我行為的法則，并探究其中原因，檢討自己的見(jiàn)解與信念，“自我洞察力”也就是這些探索個(gè)人的內(nèi)心能力。自我洞察力就是知己的法寶之一，任何人都可以從中發(fā)現(xiàn)自己的新價(jià)值，而且它可以與我們永遠(yuǎn)同在，絕不會(huì)變質(zhì)腐爛。

培養(yǎng)自我洞察力的方法很簡(jiǎn)單，只要你表露出你本來(lái)的面目即可。你要毫不矯揉造作地待人接物，不要以“別人都這么做”或“我這么做，別人是不是會(huì)笑我”，或者是“我這么做一定可以得到別人的贊美”等等，好像你是為別人而活似的來(lái)對(duì)待人與事。

自我洞察力與掌握、支配他人的力量有相當(dāng)密切的關(guān)系。因?yàn)橐话阏f(shuō)來(lái)，人的行為都有某種基本形態(tài)可循。因此在日常生活中，我們多多少少已經(jīng)對(duì)此進(jìn)行某種程度的實(shí)踐。例如：當(dāng)你去拜訪朋友時(shí)，他正在院子里砌一個(gè)水泥臺(tái)子，已經(jīng)接近完工階段，這時(shí)你就會(huì)向他贊美幾句：“你真能干啊!”“手藝不錯(cuò)!”你知道對(duì)方絕不會(huì)討厭你這種夸獎(jiǎng)，因?yàn)槟阕约壕腿绱?。由于知道自己需要他人親切的贊美，所以便可以預(yù)測(cè)到對(duì)方也會(huì)有相同的心理，因此你才說(shuō)出讓他對(duì)你產(chǎn)生好感的話，這就是由知識(shí)化所產(chǎn)生出來(lái)的說(shuō)服力最明顯的例子。如果你能培養(yǎng)這種能力，就可能更強(qiáng)有力地獲得知道更多事情的能力。

因此，要成功地說(shuō)服、支配他人，首先你必須相信自己的存在價(jià)值，相信自己是一個(gè)值得珍惜的存在。如此，便能使對(duì)方自動(dòng)地來(lái)找你，受你支配。你的確具有這力量與能力，不要忘記了，也切勿妄自菲薄。

自我判斷力

有一個(gè)朋友養(yǎng)著一條有隨聲附和習(xí)慣的狗，當(dāng)它聽(tīng)到鄰居家的狗叫聲，它也會(huì)懶懶散散地抬起頭來(lái)，跟著吠兩聲，好像是表示“別家的狗在叫，所以我也不得不叫一下”應(yīng)時(shí)應(yīng)景罷了。