但是并不是識(shí)記了任何正面的或負(fù)面的單詞影響了人們對(duì)唐納德的印象。在其他的情形中，研究被試所識(shí)記的單詞中既有正面的也有負(fù)面的，比如“靈巧的”或者“無禮的”。然而由于這些單詞并沒有被運(yùn)用到唐納德的行為上，所以這些特征并沒有影響他們對(duì)唐納德的印象。因此，思維在經(jīng)過啟動(dòng)之前，必須同時(shí)具有可提取性和可運(yùn)用性，才能對(duì)我們的社會(huì)性世界的印象產(chǎn)生影響。

啟動(dòng)是自動(dòng)化思維的一個(gè)很好的例子，因?yàn)樗l(fā)生得很迅速，沒有意圖或意識(shí)的參與。在對(duì)別人做判斷的時(shí)候，人們通常不會(huì)意識(shí)到他們正在運(yùn)用先前碰巧想到的概念或圖式。事實(shí)上，即使單詞以極快的、以至于人們無法有意識(shí)地覺察到的速度閃過腦海，啟動(dòng)都有可能會(huì)發(fā)生。約翰·巴奇和保拉·彼得羅摩納哥（John Bargh & Paula Pietromonaco，1982）以極快的、以至于人們只能看見一道閃光的速度在電腦顯示屏上顯示一些單詞；這些單詞或者與“敵意”有關(guān)（比如，“敵對(duì)”和“惡意”），或者是一些中性詞（如，“水”、“之間”）。接著人們閱讀關(guān)于一個(gè)人的一段話，這個(gè)人的行為既可被解釋為懷有敵意的，也可以被解釋為沒有敵意的（比如，“一個(gè)推銷員在敲門，而唐納德拒絕讓他進(jìn)屋”）。和希金斯（Higgins）等人（1977）的實(shí)驗(yàn)一樣，人們以經(jīng)過啟動(dòng)的特征來解釋唐納德的行為；在這種情形下，看見過與“敵意”有關(guān)的單詞的人比看見過中性單詞的人更認(rèn)為唐納德具有敵意。值得注意的是，即使是當(dāng)人們并不知道他們看過這些單詞的時(shí)候，這種情況也會(huì)發(fā)生，這證實(shí)了啟動(dòng)是自動(dòng)的、無意識(shí)的過程這一觀點(diǎn)。巴奇和彼得羅摩納哥的這一研究引起了人們對(duì)閾下影響的興趣——是否有可能在人們并沒有有意識(shí)地覺察到的時(shí)候，某些信息會(huì)影響他們的信念和態(tài)度。我們將在第7章討論這個(gè)問題。令我們的圖式變成現(xiàn)實(shí)：自證預(yù)言　我們已經(jīng)看到當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)新的證據(jù)或舊的證據(jù)是虛假的時(shí)侯，他們不太可能如我們所料地那樣改變他們的圖式。人們并不總是被動(dòng)地接受信息，而是常常不同程度地支持或違背圖式，據(jù)此來采取行動(dòng)。實(shí)際上，人們能夠不知不覺地通過他們對(duì)待他人的方式來使他們的圖式變成現(xiàn)實(shí)（Madon，Willard，Buller，& Scherr，in press）。這種自證預(yù)言（self-fulfilling prophecy）是這樣起作用的：（1）人們對(duì)其他人是什么樣的產(chǎn)生一個(gè)預(yù)期；（2）這會(huì)影響他們?nèi)绾螌?duì)待他人；（3）而這種對(duì)待方式又會(huì)導(dǎo)致那個(gè)人的行為與人們最初的預(yù)期相一致，使得這一預(yù)期成為現(xiàn)實(shí)。圖3.4描述了一種自證預(yù)言的惡性循環(huán)。

自證預(yù)言可能會(huì)產(chǎn)生一些嚴(yán)重的后果?？紤]以下的事實(shí)：在美國(guó)，小學(xué)女生在閱讀、作文、社會(huì)學(xué)習(xí)以及數(shù)學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)驗(yàn)中，成績(jī)都比小學(xué)男生要好。然而到了初中階段，女生開始落后；到了高中階段，男生在各種標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)驗(yàn)中都比女生要好（Hedges & Nowell，1995；Mendez，Mihalas，& Hardesty，2006；Reis & Park，2001；Stumpf & Stanley，1998）。在許多大學(xué)所采用的挑選學(xué)生的學(xué)生評(píng)價(jià)測(cè)驗(yàn)（SAT）中，男生在數(shù)學(xué)和語文部分都比女生做得好（The College Board，2007）。