營銷不是“北風(fēng)”，營銷是“太陽”

天真的暖和了。

眼看著美女們的衣服一件一件地往下脫，很多男人都按捺不住了。

這是做男人的快樂。

相信也是女人們的愛好。

你一定聽過這個故事：太陽和北風(fēng)想要比試誰的本事大，它們商量說，誰能讓那個行人把衣服脫下來誰就獲勝，北風(fēng)先來，它使勁地吹著行人，可是風(fēng)越大行人把衣服捂得越緊，風(fēng)泄氣了。太陽說你看我的，它不斷地發(fā)散著和煦的陽光，行人慢慢地脫下了衣服，臉上露出了舒服的表情。

這不就跟營銷的道理一樣嗎？你越是想盡一切辦法不擇手段地推銷你的產(chǎn)品，消費者越不喜歡你的產(chǎn)品，越反感你的行為。

反而你創(chuàng)造出了讓消費者獲益良多的產(chǎn)品，通過與眾不同的展示愛、表達(dá)愛的方式介紹了你的產(chǎn)品，說明了你的產(chǎn)品與他們的關(guān)系，消費者不但會很樂意購買，甚至還會口口相傳成為你的粉絲。

這就是兩種營銷模式，一種是北風(fēng)模式，硬來；一種是太陽模式，感化。

一種是在賣東西，一種是在釋放愛。

遺憾的是，絕大部分中國企業(yè)采用的都是北風(fēng)模式，使勁鼓噪，使勁叫賣，使勁自夸，使勁促銷。

幾乎每天早晨我都能在“中國之聲”上聽到平安車險和人保車險的連綿不斷的廣告。

平安車險的廣告中有一句話：比過才知平安好。

其實，比廣告就已經(jīng)知道人保車險要比平安車險好了。

你會問我為什么？