商人們，不能靠“信息公開(kāi)”來(lái)賺錢(qián)嗎

不要騙人。

你的真實(shí)故事是什么樣的？

你的企業(yè)的真實(shí)情況是什么樣？

你的產(chǎn)品真實(shí)功能到底怎么樣？

在全世界商人都靠信息不對(duì)稱(chēng)賺錢(qián)的時(shí)候，我一直在想，不能靠與消費(fèi)者“信息對(duì)稱(chēng)”來(lái)賺錢(qián)嗎？

這樣想著，我就有了發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，“信息全公開(kāi)”是一條名利雙收的商業(yè)路。

你是洗衣粉加盟商，你不要騙人，你要把洗衣粉生產(chǎn)的全過(guò)程，所有的技術(shù)，所有的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題全都告訴加盟者，一切細(xì)節(jié)都要展示給他們看，他們想不到的很多事情都替他們想到，他們過(guò)于樂(lè)觀(guān)，你要給他們調(diào)整心態(tài)，你要讓他們有“勒緊腰帶，埋頭苦干”的決心和意志，他們表現(xiàn)出有錢(qián)人的世俗，你要耐心地與他們交流，你要讓他們具備一個(gè)“正直商人”的氣質(zhì)。就是他們什么也不多問(wèn)，就想加盟，你也要把所有的事情跟他們講清楚，你覺(jué)得他們會(huì)不由衷感謝你嗎？你覺(jué)得他們將來(lái)還會(huì)罵你騙子嗎？

這個(gè)世界有很多人都需要從今天開(kāi)始，重新做人，做一個(gè)好人，開(kāi)啟健康正常的生活。

這個(gè)世界好人不一定會(huì)成為一個(gè)好商人。

因?yàn)椤吧倘恕边@個(gè)職業(yè)變質(zhì)了。

在中國(guó)做企業(yè)策略顧問(wèn)，還有一個(gè)任務(wù)就是幫助企業(yè)家做好人走正路。

盡管，為此會(huì)得罪一些傲慢的企業(yè)家，因此失掉一些客戶(hù)。

但是，必須這樣做，今天上午我就主動(dòng)拒絕了兩個(gè)客戶(hù)缺乏誠(chéng)意的邀請(qǐng)。

他們還一下子接受不了，不相信一個(gè)策劃公司會(huì)拒絕一個(gè)邀請(qǐng)他們做策劃的企業(yè)，他們沉默了很久，不知道該說(shuō)什么。

這就是人生。有時(shí)候，你拒絕得越多，你得到的越多。

這些天，我一直在思考幫助一個(gè)客戶(hù)做策劃的同時(shí)，是不是也有責(zé)任幫助客戶(hù)培養(yǎng)一批營(yíng)銷(xiāo)策劃人才呢？讓那些對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃不太了解的人，理解策劃的內(nèi)涵和方法，讓那些特別想學(xué)做策劃的人學(xué)到他們想學(xué)的東西，然后，再讓他們跟我們一起來(lái)執(zhí)行策劃，不是兩全其美的方案嗎？

因?yàn)椴邉澋玫搅擞辛?zhǔn)確專(zhuān)業(yè)嚴(yán)格的執(zhí)行，而得到客戶(hù)高層的夸獎(jiǎng)和新約，不是開(kāi)創(chuàng)了雙贏的局面了嗎？

一個(gè)飯店把給顧客炒菜的廚師的名字和廚師的獨(dú)特創(chuàng)意，“名言”一起端上餐桌，你覺(jué)得食客們會(huì)怎么想呢？他們難道不會(huì)有眼前一亮的感覺(jué)嗎？

一部手機(jī)的產(chǎn)品單頁(yè)里放上這部手機(jī)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員與家人們的“幸福沙灘時(shí)光”合影和他們寫(xiě)給擁有這部手機(jī)的顧客的“個(gè)性信”，你說(shuō)這樣的手機(jī)要值多少錢(qián)？

一個(gè)城市，若他們的市長(zhǎng)夠正直和真實(shí)，他可不可以把這個(gè)城市的好與壞、問(wèn)題與矛盾都毫不保留地向全社會(huì)公開(kāi)呢？這樣的城市會(huì)不好管理嗎？會(huì)還那么亂象叢生嗎？這樣的城市不就是“純真之都”嗎？

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)奢侈品牌都在跟消費(fèi)者講故事？你不知道他們講的故事其實(shí)就是在盡量最大程度地“公開(kāi)信息”嗎？

最佳的創(chuàng)新，最有價(jià)值的創(chuàng)意往往來(lái)自“開(kāi)放的心態(tài)”和“開(kāi)放公開(kāi)的信息”，在眾說(shuō)紛紜中捉住倏爾即逝的商機(jī)和靈感，是“開(kāi)放人”的法寶。

有人說(shuō)四十是最好的年華，也有人說(shuō)五十才是，還有人說(shuō)只有到六十歲你才真正開(kāi)始生活。

我說(shuō)，今天，眼下，就是最好的年華，生活并不總是那么如意，但總能度過(guò)難關(guān)。

全看你自己。