五、什么東西越貴越好賣？

美國亞利桑那州一處旅游勝地，新開了一家賣印第安飾品的珠寶店，由于正值旅游旺季，珠寶店里總是門庭若市，各種昂貴的銀飾、寶石首飾都賣得很好。唯獨一批光澤瑩潤、價格低廉的綠松石總是無人問津。為了盡快脫手，老板試過很多方法，例如把綠松石擺在最顯眼的地方、讓店員進行強力推銷等，然而這一切都徒勞無功。

在一次到外地進貨之前，不勝其煩的老板決定虧本處理掉這批綠松石，在出發(fā)前她留下一張紙條給店員：“所有綠松石珠寶，價格乘二分之一?！被貋碇?，那批綠松石全部賣光了，店員興奮地告訴她，自從漲價以后，那批綠松石成了店里的招牌貨。“漲價？”老板瞪大了眼睛。原來粗心的店員把紙條中的“乘二分之一”看成了“乘二”。

經(jīng)濟學思維

按照正常的供需法則，商品的價格上升，需求量下降，但是為什么綠松石的價格貴了一倍，卻銷售一空呢？原來供需關(guān)系也是有例外的。在其他因素不變的情況下，某商品的價格如果上升，消費者對其需求量卻增加的商品，在經(jīng)濟學上稱為“吉芬商品”。

19世紀，英國經(jīng)濟學家羅伯特·吉芬(Robert Giffen)在愛爾蘭觀察到一個現(xiàn)象：1845年，愛爾蘭爆發(fā)了大饑荒，雖然馬鈴薯的價格在饑荒中急劇上漲，但愛爾蘭農(nóng)民反而增加了對馬鈴薯的消費。后來人們?yōu)榱思o念吉芬，就把吉芬發(fā)現(xiàn)的這種價格升高而需求量也隨之增加的經(jīng)濟現(xiàn)象叫做“吉芬現(xiàn)象”。

愛爾蘭馬鈴薯的吉芬現(xiàn)象出現(xiàn)的原因是，在饑荒這樣的特殊時期，面包、肉類、馬鈴薯的價格都上升了，但人們的收入大大減少，更買不起面包、肉類，相對便宜的馬鈴薯便成為人們的首選，這樣對馬鈴薯的需求反而增加，使得馬鈴薯的價格增長比其他食品類的價格增長更快。

經(jīng)濟學家認為，吉芬現(xiàn)象是市場經(jīng)濟中的一種反?，F(xiàn)象，是需求定理中的例外，但也是一種客觀存在的現(xiàn)象。需求定理的定義是“在其他條件不變時，需求價格與需求量呈反向變動關(guān)系”。這里需要指出它的前提——即“其他條件不變”。這個“不變”其實涵蓋了關(guān)于需求的許多概念，例如需求彈性和供給彈性。如果下大雨，地鐵站出口的雨傘盡管價格較平時上漲，但銷量還在上升，關(guān)鍵原因不是價格上漲，而是由于突然下大雨，即需求定理的“其他條件”已經(jīng)發(fā)生變化了。這時候的需求彈性急劇降低，對價格已經(jīng)不再敏感。在這種情況下，只要價格不是高得離譜，人們就會購買。如果雨并不是很大，人們可以趕到商店再去購買的話，小販們的高價雨傘自然就無人問津了。

這一道理對于愛爾蘭的饑民同樣適用。馬鈴薯價格上漲而需求量反而上升，是因為人們收入所限只能去選擇馬鈴薯。同時，在饑荒的壓迫下，他們預期價格還會再漲，于是就去搶購，從這一點來看，吉芬現(xiàn)象并不完全推翻了需求定理。

其實，生活中的吉芬現(xiàn)象并不少見，例如這幾年來的房市。房價漲得越來越快，買房子的人卻越來越多，許多沒錢的人也想盡辦法購買，希望成為有房階級。在股票市場上也存在吉芬現(xiàn)象，例如某一只股票價格上漲的時候，人們都會瘋狂搶購這只股票；而當一只股票的價格下跌的時候，購買這只股票的人反而很少，擁有的人也希望盡快脫手。